Mpangilio wa michakato ya biashara na utangazaji wa bidhaa kwenye soko umepitia mabadiliko ya muda mrefu. Mwenendo mkuu wa maendeleo unaongoza mkakati wa uuzaji kutoka kwa uzalishaji wa bidhaa hadi utekelezaji wa shughuli za kukuza na kusoma mahitaji ya wanunuzi / wateja. Mikakati mingine ya uuzaji inachukuliwa kuwa mpya, mingine inachukuliwa kuwa ya kizamani. Lakini zote zipo na zinatumika, zikibadilika kulingana na sehemu mbalimbali.
Mawazo ya Dhana
Washindani wakuu ni dhana ya kuimarisha juhudi za kibiashara na mkakati wa uuzaji safi. Ya kwanza yao ina maana mbinu kama hiyo ya kukuza bidhaa, mahali pa kuanzia ni imani kwamba mahitaji ni ya kupita kiasi. Dhana hiyo inachukulia kuwa bidhaa hazitahitajika na mtumiaji bila juhudi zinazofaa kwa upande wa biashara.
Vitendo vya biashara ni kundi kubwa la shughuli za kuwafahamisha watumiaji watarajiwauwepo na mali ya bidhaa, malezi ya tabia zao za kununua. Wakati huo huo, ni mjadala kuzungumza juu ya motisha kamili, kwa sababu mahitaji, tamaa, matatizo ya wateja wenyewe hazizingatiwi wakati wa athari. Wakati wa kukuza ndani ya mfumo wa dhana hii, mteja anapaswa kufanya ununuzi kwa shinikizo la taarifa iliyopokelewa, na si kwa sababu anahitaji bidhaa hii ili kutatua tatizo lake.
Madhumuni ya dhana ya kuimarisha juhudi za kibiashara ni kuhakikisha kiwango fulani cha mauzo. Muda gani mwingiliano na mteja utakuwa hauzingatiwi. Kama sehemu ya mkakati huu, kuna dhana kwamba hata katika tukio la kukata tamaa katika ubora wa bidhaa, mnunuzi atasahau kuhusu hilo baada ya muda na, chini ya ushawishi wa shughuli mpya za uendelezaji, atafanya ununuzi tena.
Usuli wa kihistoria
Dhana ilianza kutumika kikamilifu katika biashara katika miaka ya 1933-1950. Kwa mara ya kwanza, ilipendekezwa kuhamisha mtazamo wa tahadhari kutoka kwa shirika yenyewe hadi mazingira ya nje, kwa nafasi ambayo bidhaa zinunuliwa na walaji. Katika hali yake ya kawaida, dhana hii ilitumiwa nchini Marekani na Ulaya Magharibi, na katika nchi nyingine ilichanganywa na mazoea ya biashara ya ndani. Kwa kuenea kwa kanuni za usimamizi wa Magharibi na maendeleo ya mashirika ya kimataifa, vipengele vya mbinu hii vinaweza kuzingatiwa karibu kila mahali.
Kiasi cha mauzo
Dhana ya kuimarisha juhudi za kibiashara inafafanua mauzo kama thamani inayotegemea moja kwa moja juhudi za utangazaji. Jambo muhimu pia ni ukweli kwamba vitendo vya kukuza bidhaa haviunganishwa kwa njia yoyotena mahitaji na matakwa ya watumiaji. Kuongezeka kwa kiasi ndani ya mfumo wa dhana hii hutokea kutokana na ushawishi mkali wa utangazaji na vipengele vya udanganyifu. Dhana ya kuimarisha juhudi za mauzo ya kibiashara huweka kiasi cha mauzo kama kiashirio kikuu cha ufanisi wa vitendo vilivyotekelezwa katikati ya mkakati wa kukuza biashara.
Maeneo ya maombi
Mara nyingi, mbinu hii hutumiwa katika utangazaji wa bidhaa za watumiaji ambazo hazihitaji kufikiria sana wakati wa kununua, kwa kuzingatia faida na hasara zote. Bidhaa hizo mara nyingi hupatikana moja kwa moja, wakati hitaji la kaya linatokea au chini ya ushawishi wa hisia. Sehemu ya mahitaji ya kila siku ndiyo mazingira asilia zaidi ya kutumia dhana ya uimarishaji.
Hata hivyo, historia ya mauzo ilianzia nyakati za zamani na imeboresha zana zake katika maendeleo. Udanganyifu mkali pia hutumiwa kwa bidhaa za mahitaji tu. Bidhaa kama hizo, kama sheria, zina lebo ya bei ya juu na thamani machoni pa mnunuzi. Wakati huo huo, bila bidhaa hizo, mtu anaweza kuishi kwa muda mrefu, akiangalia kwa karibu, akizingatia uamuzi. Kushinikiza kununua bidhaa kama hizo kunapaswa kuwa moja kwa moja, fujo, kumpa mtumiaji chaguo: sasa au kamwe. Dhana ya kuimarisha juhudi za kibiashara hufafanua madhumuni ya mawasiliano hayo na kuleta matokeo - mauzo.
Mauzo ya gari
Katika eneo hilimbinu za mauzo zinakamilishwa kwa kiwango cha sanaa. Masoko ya kukuza magari, haswa yale ya tabaka la juu la uchumi, inadai kuwa katika kiwango cha juu katika kila kitu. Hata hivyo, mbinu za mauzo ya showroom zinalingana kabisa na dhana ya kuimarisha juhudi za kibiashara.
Mteja anapotokea, mfanyakazi humchukua na "kuongoza", huunganisha hisia zake, anatoa hoja za uharaka na upekee wa ofa ya muda. Mazungumzo yanafanyika na wakuu na washirika ambao "maalum kwa ajili yako" wanakubali kutoa huduma. Athari kali ya ujanja hutokea, kukamilisha msururu wa njia nyingine za mawasiliano, shukrani kwa mteja kufika kwenye chumba cha maonyesho.
Siasa kama eneo tofauti la biashara
Teknolojia za kisiasa hutofautiana katika mambo mengi na zana za uuzaji katika soko la bidhaa, lakini mikakati inayotokana na mbinu za udanganyifu, ushawishi na hata shinikizo la kisaikolojia inafanana katika mambo mengi. Propaganda hai huhamasisha hadhira na taswira ya mgombea na hungoja jambo moja tu - kura. Katika nyakati kama hizi, wanateknolojia wa kisiasa hawapendi uhusiano zaidi kati ya mgombea na idadi ya watu. Lengo ni mahususi kabisa - kuuza.
Propaganda za kisiasa zimejengwa kwa misingi ya njia nyingi, na kuvutia hisia za wapiga kura kadri inavyowezekana. Shinikizo kali linalorudiwa lina athari, na mpiga kura anaanza kumwangalia mgombeaji kwa makini, akitazama kwa kweli katika tabia yake sifa zinazotangazwa na utangazaji.
Programu ya kisasa
Kiwango kilichoanzishwaUkuzaji wa maarifa ya uuzaji hatimaye umebadilisha umakini kwa mteja na mahitaji yake, matamanio, shida na njia maalum ya maisha. Wazalishaji, kwa kuzingatia ujuzi juu ya walaji, hutoa bidhaa kama hizo ambazo zingefaa zaidi katika mtindo wa maisha na mawazo ya watumiaji, wakati wa kutatua matatizo yao na kufanya maisha yao yawe sawa. Kwa makubaliano kama haya, mteja ataendelea kuwa mwaminifu kwa bidhaa kwa muda mrefu sana.
Lakini hali zenye mahitaji tulivu bado hutokea, baadhi ya ununuzi bado unahitaji "kuongozwa" kwa mtumiaji, kwa hivyo mbinu za kuimarisha juhudi za kibiashara zinatumiwa kwa mafanikio sasa, zikiunganishwa katika mipango changamano ya uuzaji. Nyanja ya kisiasa pia haipotei popote, kinyume chake, inaboresha zana zake za kusimamia jamii. Matumizi ya dhana kama hii katika siasa yanafaa na yanafaa, hata kama yamefungamanishwa na chaguo mwaminifu na rahisi zaidi za ushawishi.
Dhana kama hii haiwezi kuitwa masalio ya zamani. Nadharia ya kitamaduni, iliyozaliwa Marekani mwanzoni mwa karne ya 20, sasa inabadilishwa, kutafuta mawazo mapya ya kuchochea mauzo na kuyatoa kwenye soko. Kwa mujibu wa dhana ya kuimarisha jitihada za kibiashara, bidhaa zinauzwa kutokana na vitendo vya timu ya kukuza. Ni vigumu kubishana na hili, hata kama zana na mbinu za ushawishi zinarekebishwa.
