Ulimwengu wa kisasa haujakamilika bila utangazaji unaoendelea. Ni kila mahali: katika maduka na mikahawa, katika miradi ya TV na kwenye redio, kazini na nyumbani, nk Na kwa ujio wa mtandao, uwezekano wa matangazo umekuwa karibu usio na kikomo. Utangazaji wa bidhaa au huduma yoyote kwenye Wavuti umekuwa mzuri zaidi, wa bei nafuu na wa haraka zaidi. Lakini jinsi ya kuchagua kutoka kwa wingi wa watumiaji watazamaji ambao watapendezwa sana na bidhaa hii? Yote ni kuhusu kulenga. Ni nini na inafanya kazije? Je, ni aina gani za mbinu hii ya utangazaji iliyopo?
Kulenga - ni nini?
Nafasi ya mtandaoni ni jukwaa la kuahidi sana kwa aina yoyote ya biashara. Hata kama hajishughulishi na mauzo ya mtandaoni. Lakini ili utangazaji uwe na ufanisi zaidi, ni lazima ulengwa. Kwa kufanya hivyo, mbinu na mbinu mbalimbali hutumiwa, ambayo huwapa wateja fursa ya kuvutia hasa wale wateja ambao wako tayari kununua.bidhaa. Hivi ndivyo ulengaji unavyofanya.
Kihalisi, neno hili la Kiingereza linamaanisha kusudi. Kwa hiyo, kulenga ni kuweka miongozo ya utendaji kazi. Ikiwa tunazungumza kuhusu biashara na utangazaji, basi huu ni utaratibu maalum unaokuruhusu kuchagua wageni lengwa wa tovuti mbalimbali zinazokidhi vigezo vilivyobainishwa.
Matangazo ya ulengaji hupunguza muda na gharama ya mtangazaji bila kupunguza hadhira lengwa. Wakati huo huo, kuna idadi kubwa ya mbinu na aina za utaratibu huu unaokuwezesha kutumia sehemu moja au nyingine ya soko. Mtangazaji huchagua kwa kujitegemea aina maalum ya kulenga au mchanganyiko wa vipengele kadhaa. Hii hurahisisha kupunguza na kubadilisha gharama.
Mbinu ya kulenga
Kama kila mbinu madhubuti, chaguo la hadhira lengwa lina sifa na utaratibu wake wa kutenda. Kwa kawaida, mchakato wa kulenga unaweza kugawanywa katika hatua kadhaa:
- Kipindi cha kukusanya taarifa. Hapa, kimsingi, maswali ya utafutaji ya watumiaji wa mtandao yanachunguzwa. Tabia na ladha zao hufuatiliwa, ni kurasa zipi wanazotumia mara nyingi zaidi, ni maduka gani ya mtandaoni wanayotembelea na yale wanayovutiwa nayo, wanachofanya kwa ujumla kwenye Wavuti, n.k.
- Uchambuzi wa data iliyopokelewa. Hatua ndefu na ya utumishi zaidi. Hapa, taarifa zote zilizopo zinalinganishwa na hitimisho sahihi hufanywa kuhusu mapendekezo, mbinu za mawasiliano, mahesabu, ladha na ununuzi. Kulingana na matokeo ya hundi hii, makundi maalum ya watumiaji yanatambuliwa ambao watakuwa na nia na nia ya utangazaji maalum, i.e.yaani ulengaji wenyewe unatekelezwa. Hii ni nini kama si uteuzi wa wanunuzi?
- Kuunda utangazaji wa kibinafsi. Baada ya kuamua sehemu ya watazamaji, kulingana na data iliyopatikana, ujumbe wa utangazaji unatengenezwa ambao unafaa sehemu hii. Hii inazingatia vipengele na mapendeleo yote ya watumiaji.
- Uwekaji wa ujumbe wa utangazaji. Taarifa huwekwa pekee kwenye rasilimali hizo ambapo watumiaji wa kikundi fulani mara nyingi hutembelea. Hizi ni tovuti mbalimbali, blogu, kurasa za magazeti, sehemu za maduka na vipindi vya televisheni.
Aina kuu za ulengaji
Kuna njia kadhaa za kubainisha hadhira lengwa ya siku zijazo katika anga ya Mtandao, kama katika maisha ya kila siku. Kwa hivyo, aina hizi za ulengaji zinatofautishwa:
- Uteuzi wa moja kwa moja wa tovuti, kurasa na blogu mahususi zinazolingana na bidhaa inayouzwa.
- Ulengaji mada au ulengaji wa maslahi. Ujumbe wa habari huchapishwa kwenye tovuti zilizo na maudhui muhimu.
- Kulenga wakati. Hapa kipindi fulani kimechaguliwa, ambacho kinalingana na wakati bora wa mawasiliano na wateja watarajiwa.
- Ulengaji wa idadi ya watu kijamii. Hapa, vigezo kuu vya uteuzi ni jinsia, mapato, umri, nafasi, n.k.
- Ulengaji wa kitabia, kijiobehavioral au ulengaji wa telepathic. Vidakuzi hufuatilia mapendeleo na mapendeleo, mienendo na shughuli za watu mahususi.
- Ulengaji wa kisaikolojia. Katika kujengautangazaji hutumia sifa za kibinafsi za watumiaji.
- Ulengaji wa kijiografia - ni nini? Huu ni utaratibu ambapo matangazo yanaonyeshwa kwa watumiaji wanaoishi katika eneo, jiji au nchi mahususi iliyochaguliwa na mtangazaji.
Kulenga wakati
Unapochagua hadhira lengwa kwa kampeni ya utangazaji ya siku zijazo, unapaswa pia kuchagua kwa uangalifu wakati wa kuchapishwa kwa tangazo. Baada ya yote, ikiwa bidhaa yako inalenga kikundi cha umri wa kati, basi itakuwa haina maana kuonyesha habari kuhusu hilo katika nusu ya kwanza ya siku ya wiki. Katika hatua hii, watu kawaida wako kazini. Kwa kuongeza, unahitaji kuzingatia ratiba ya duka yenyewe.
Ulengaji wa muda ni ugawaji wa wakati unaofaa wa siku kwa utekelezaji wa kampeni ya utangazaji. Kuna tafiti nyingi zinazofaa juu ya mada hii. Kwa mfano, kuagiza mboga mtandaoni kwa kawaida hutokea wakati wa chakula cha mchana. Ikiwa tunazungumza kuhusu matukio mbalimbali ya burudani, kama vile sinema, vilabu au mikahawa, basi kilele cha kutazama huanguka kwa wakati kutoka saa 14 hadi 20.
€ - 10 -12 o'clock, na bidhaa za michezo ni kununuliwa saa 16, 21 na 22 o'clock.
Kwa kujua mifumo hii ya takwimu, unaweza kupanga biashara yako mwenyewe kwa ufanisi zaidi.
Telepathicinalenga
Hii ni mojawapo ya mbinu mpya na zinazotia matumaini ya kubainisha hadhira lengwa. Kulingana na ulengaji kitabia, unaokuruhusu kuongeza usahihi wa matangazo.
Kiini cha mbinu hii ni kusoma mapendeleo ya watumiaji wa Intaneti. Kwa mfano, ikiwa mtu mara nyingi hutembelea maduka ya nguo za mtandaoni, basi programu hutoa hitimisho sahihi kuhusu mahitaji yake kwa sasa. Matrix fulani ya tabia hutumiwa sana hapa. Ilibainishwa kutokana na uchanganuzi wa kina wa safari za watumiaji mahususi kwenye Wavuti.
Ulengaji wa kitabia au telepathic sasa unatumiwa na kampuni nyingi zinazojulikana. Kwa mfano, Xerox hata aliunda aina yake ya utafutaji unaolengwa, ambao hukusanya habari bila ujuzi wa watumiaji. Njia hii pia inatumiwa sana na Yahoo, Bonprix, na hata Microsoft.
Mapato "VKontakte"
Matangazo ya mitandao ya kijamii kwa muda mrefu imekuwa biashara yenye faida na ufanisi. Hii ni kutokana na idadi kubwa ya wageni ambao wako mtandaoni kwa saa kadhaa kwa siku. Kwa kuongeza, mitandao yote ya kisasa imebadilishwa vya kutosha kutafuta hadhira inayolengwa, kupanga biashara na maoni, pamoja na mifumo ya makazi.
Kwa mfano, ulengaji wa VKontakte unajivunia hadi vigezo 20 vya kulenga matangazo. Kwa hivyo, watangazaji watarajiwa wana nafasi nzuri ya kuchagua mtumiaji haswa ambaye kuna uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa zilizowasilishwa.
Mgawanyiko"VKontakte" inaonekana kama hii:
- Siku za kuzaliwa.
- Jiografia.
- Elimu.
- Demografia.
- Maslahi.
- Vifaa.
- Maombi.
- Safiri.
mipangilio ya utangazaji ya VKontakte
Mfumo wa amri na udhibiti katika mtandao huu ni rahisi na unaeleweka. Matangazo yanaingiliana. Kwa kuongeza, mmiliki wa video anaweza kuzima utangazaji huu au ule wakati wowote.
Ufanisi wa kampuni ya utangazaji unaweza kufuatiliwa mtandaoni. Kwa ripoti ya kina zaidi, uchanganuzi wa hadhira hutumiwa kuboresha kazi iliyofanywa.
Aidha, hapa unaweza kutumia huduma za nje kufuatilia shughuli za jumuiya na vikundi fulani. Hizi ni programu kama vile JagaJam, MasterMind, Personal Monitor au SocialWatch. Pia inawezekana kutazama mipasho ya habari kwa kutumia Youscan na Brandspotter. Zote hutoa taarifa kuhusu nani, lini na kwa kiasi gani aliona tangazo fulani.
Faida kuu za utangazaji lengwa mtandaoni
Kampuni au kampuni yoyote kimsingi ni huluki ya kiuchumi. Ndiyo maana kabla ya utekelezaji wa mradi au utaratibu wowote, faida na hasara zote za suluhisho hili zinahesabiwa. Tukizungumzia kulenga, tunaweza kuangazia manufaa yafuatayo kwa mtangazaji:
- Njia hii hukuruhusu kuchagua hadhira ambayo itaweza tunia ya kununua huduma au bidhaa fulani. Kwa hivyo, hakuna haja ya kunyunyiza na kupoteza muda na juhudi zaidi.
- Uwezo wa kubadilisha gharama kwa kuchagua aina za ulengaji. Hapa unaweza kuagiza chaguo zaidi la bajeti au ulipe matoleo kadhaa kwa wakati mmoja.
- Uwezo wa kudhibiti ulengaji. Hii ni nini? Huu ni mchakato wa sio tu kuchagua aina maalum ya ulengaji, lakini pia kuangalia takwimu kwa kila tangazo.
