Teknolojia za uuzaji ni mbinu za kutangaza bidhaa (huduma) sokoni. Kwa kuongeza, hizi ni njia za kuongeza mauzo. Uuzaji sio tu kwa utangazaji na ukuzaji wa mauzo. Inajumuisha kila kitu kinachohusiana na bidhaa: ubora, ergonomics, mali, kubuni. Hii ndio bei, chaguo la pointi za kuuza, ofa, mipango ya uaminifu.
Hebu tuzingatie ni aina gani za teknolojia za uuzaji zilizopo. Hebu tujue vipengele vyake ni vipi.
Network Marketing
Ni kuunda msururu wa mauzo. Wakala wa kujitegemea wa kampuni huuza bidhaa zake. Wanawavutia watu wengine kwa kuwa viongozi wao. Mawakala wapya hivi karibuni wanapanda daraja pia. Wanaanza kudhibiti kundi la watekelezaji wengine. Wasimamizi hupokea asilimia ya gharama ya bidhaa zinazouzwa na mawakala wa chini.
Utangazaji mtandaoni huruhusu kampuni kupunguza matumizikiwango cha chini. Mtengenezaji hawana haja ya kutafuta wauzaji wa jumla ambao watauza bidhaa katika maduka. Hakuna haja ya kulipia usafiri kwa vyombo vya usafiri na kuhifadhi. Hakuna gharama za usimamizi. Unaweza hata kuokoa kwenye utangazaji, kwa sababu utendakazi huu unafanywa na mawakala wenyewe.
Uuzaji
Utumiaji wa teknolojia ya uuzaji unategemea uwekaji sahihi wa bidhaa. Muuzaji huunda hali kama hizo ambazo mnunuzi anaweza kupata kwa urahisi na haraka kile anachohitaji. Ili atambue kuwa kwenye duka kama burudani, raha na hutumia pesa nyingi iwezekanavyo. Bidhaa lazima ziwe na maelezo ya kuvutia ya utangazaji na lebo sahihi za bei.
Kituo cha Simu
Kampuni huweka nambari yao ya kituo cha simu kwenye ufungaji wa bidhaa au katika matangazo ya TV. Wakati mwingine huahidi kumtumia mtumiaji zawadi ndogo kwa kupiga simu. Ubadilishanaji wa simu husambaza wapigaji wote kwenye kituo cha simu. Wa kwanza wanazungumza na waendeshaji. Subiri ya pili hadi wataalamu wawe bila malipo, na kwa wakati huu wanasikiliza habari kuhusu ofa na mapunguzo ya kampuni.
Mawasiliano ya simu huongeza ufahamu wa chapa, uaminifu kwa wateja na uaminifu. Kulingana na maswali yaliyoulizwa na wapiga simu, unaweza kuunda picha ya watumiaji, kuelewa mahitaji. Maoni na mapendekezo huruhusu kampuni kufanya bidhaa au huduma kuvutia wateja zaidi.
Viral Marketing
Inajumuisha ukweli kwamba watu wenyewe hushiriki habari kuwahusubidhaa na kila mmoja. Imegawanywa katika:
- Kueneza uvumi. Mtengenezaji huwasilisha habari fulani kwa umma kwa jumla kwa madhumuni ya kutangaza. Watu huwa sio tu kutafsiri kwa njia yao wenyewe, lakini pia kuongeza kitu chao wenyewe. Kama matokeo, habari inapotoshwa. Lakini uvumi kama huo ni wa faida kwa kampuni, huongeza ufahamu na riba. Hutokea kwamba maelezo yamepotoshwa sana hivi kwamba yanaweza kuharibu sifa ya mtengenezaji.
- Neno la kinywa lililodhibitiwa. Kampuni hiyo inaajiri watu wanaozungumza juu ya faida za bidhaa, kuiita bora zaidi. Zaidi ya hayo, hii inawasilishwa kama imani ya mtu fulani, na si kama tangazo.
- Zawadi, punguzo kwa kuwaelekeza wateja wengine.
- Utangazaji wa bidhaa kutoka kwa viongozi wa maoni, watu mashuhuri. Teknolojia hii ni ghali, lakini kwa kawaida inalipa vizuri.
Guerilla Marketing
Neno hili linatumiwa na wengine kumaanisha uuzaji wa siri. Wengine wanamaanisha isiyo ya kawaida. Mkanganyiko kama huo katika dhana unatoa haki ya kuzungumza juu ya spishi mbili ndogo za uuzaji wa msituni. Teknolojia hii mpya ya uuzaji imeibuka ili kukabiliana na utitiri wa utangazaji katika anga ya habari na maisha halisi. Wateja wamekuza kutokuwa na hisia. Waliacha tu kutazama matangazo.
Uuzaji wa msituni uliofichwa - hapa ndipo watu hawatambui kuwa wanajaribu kuwafanya waaminifu kwa bidhaa fulani. Kwa mfano, kampuni ya simu za mkononi imevutia watu mashuhuri wa vyombo vya habari. Waliwataka wapita njia kuwapiga picha kwa kutumia simu zao mahiri na wakati huohuo wakazungumza kuhusu faida zake. Wotenilijisikia asili, kama kushiriki matukio ya kibinafsi.
Uuzaji wa msituni usio wa kawaida ni wa gharama nafuu. Inafaa kwa biashara ndogo ndogo au kampuni zinazoanza na bajeti ndogo. Kiini cha teknolojia ni usambazaji wa bidhaa za uendelezaji wa kuonekana isiyo ya kawaida na maudhui. Mfano: kadi ya biashara ya kituo cha yoga imetengenezwa na neoprene. Inaonekana kabisa kama mkeka wa mazoezi uliokunjwa.
Utangazaji mtambuka
Kampuni huunganisha nguvu na kukuza bidhaa pamoja au kutangazana. Makampuni lazima kuzalisha bidhaa tofauti. Hadhira inayolengwa ni moja au inakatiza. Ni muhimu kwamba watumiaji wa bidhaa zote mbili wawe na takriban kiwango sawa cha mapato. Itakuwa vigumu kutangaza bajeti na bidhaa za ubora wa juu pamoja.
Aina za uuzaji mtambuka:
- Kimbinu. Ushirikiano wa mara moja kwa muda mfupi. Inaweza kuwa ofa kwa likizo au punguzo wakati wa siku ya kuzaliwa ya kampuni. Hata hivyo, teknolojia hii inaweza kutumika mara kwa mara, na pia kuvutia washirika wengi upendavyo.
- Mkakati. Makampuni (mbili, mara chache tatu) kukubaliana juu ya ushirikiano wa muda mrefu. Wanatoa mpango wa uaminifu, kuagiza utangazaji wa jumla au kukuza kila mmoja.
Uwekaji wa bidhaa
Teknolojia za uuzaji zimejikita katika utamaduni kwa muda mrefu. Uwekaji wa bidhaa ni uthibitisho wa hilo. Asili yake ni nini? Tangazo la bidhaa au chapa huletwa kwenye mpango wa filamu, mchezo wa video, klipu, kitabu. Kuenea kwa teknolojia hii ni kutokana na ukweli kwamba watumiaji walianza kuepuka matangazo kwa uangalifu. Wanabadilisha kituo, kufunga blocker kwenye mtandao. Kuna aina tatu za uwekaji wa bidhaa:
- Sikizi. Mhusika au sauti inataja bidhaa.
- Yanayoonekana. Watazamaji wanaona nembo au bidhaa kupitia mhusika wa filamu. Kwa mfano, ishara barabarani, kinywaji kwenye meza.
- Kinesthetic. Mhusika hutangamana na bidhaa, kwa mfano, anapiga zamu kali kwenye pikipiki ya chapa maarufu.
Uuzaji Mtandao
Hii ndiyo teknolojia mpya zaidi ambayo imekuzwa katika mwelekeo tofauti. Matangazo kwenye Mtandao yana aina ndogo. Hebu tuchambue kila mojawapo.
Uboreshaji wa SEO
Inahitajika ili kuvutia watumiaji zaidi wa Mtandao kwenye tovuti. Ili kufanya hivyo, ukurasa lazima uwe katika nafasi za kwanza au kwenye kurasa za kwanza za matokeo ya injini ya utafutaji. Uboreshaji wa SEO unaweza kuwa wa ndani na nje.
Uboreshaji wa ndani huboresha ubora wa tovuti. Ukurasa mzuri unapaswa kujibu ombi la wageni, uwe na maneno sahihi. Umuhimu, muundo, upekee na ujazo wa maandishi ni muhimu sana. Kuunganisha tovuti na vipengele vingine vya uboreshaji wa ndani hufanya ivutie zaidi kwa watu.
Uboreshaji wa nje unajumuisha kuweka viungo kwa rasilimali ya wavuti kwenye tovuti zingine. Sio tu wingi ni muhimu, lakini pia sifa ya rasilimali za tatu. Unaweza kubadilishana viungo na tovuti za ubora wa juu, zilizotembelewa. Mamlaka yao na kutajwa kwa tovuti yako itasaidia katika kukuza. Kununua viungo vingi mara moja na kuziweka kwenye tovuti za siku moja ni hatari. Mitambo ya kutafuta inaweza kutambua hila, na cheo cha rasilimali ya wavuti kitashuka.
SMM
Huu ni uuzaji wa mitandao ya kijamii. Kampuni, ili kuvutia wanunuzi, inaongoza vikundi kwenye mitandao ya kijamii, hufanya uchunguzi na mashindano huko. Unaweza "rafiki" na vikundi vingine ili kuongeza idadi ya wanaojisajili.
Faida za SMM:
- hadhira inayolengwa pekee katika mitandao ya kijamii, ambayo ina maana kwamba trafiki kwenye tovuti ni bora zaidi;
- maoni kutoka kwa watumiaji husaidia kuboresha ubora wa huduma (bidhaa);
- watumiaji hueneza habari wenyewe, kushiriki na marafiki;
- SEO nafuu zaidi.
Hasara za SMM:
- hakuna marejesho ya haraka;
- hakuna dhamana;
- haifai kwa bidhaa changamano za viwandani na sehemu ya b2b.
SMO
Huu ni uboreshaji wa tovuti kwa mitandao maarufu ya kijamii. Rasilimali iliyounganishwa na mitandao ya kijamii ina vitufe vya "Shiriki" na "Like". Kwenye tovuti, unaweza kujiandikisha kupokea sasisho kupitia mtandao wa kijamii, na kutoa maoni kuhusu makala unayopenda kupitia hilo.
Viral Internet Marketing
Shukrani kwa mitandao ya kijamii na Mtandao kwa ujumla, maudhui huenea haraka kama virusi na kufikia idadi kubwa ya watumiaji kwa muda mfupi. Aina:
- Video yenye virusi. Teknolojia hii ya uuzaji wa mtandao hutumiwa mara nyingi. Jambo ni kuchapisha video ya kuchekesha, isiyo ya kawaida kwenye tovuti. Mara nyingi, hakuna matangazo ya bidhaa kwenye video - tu nembo au jina la kampuni kwenye mikopo. Ili watu washiriki video na marafiki zao, lazima iwe ya kuvutia sana.
- Mchezo wa zawadi ya virusi. Kampuni hiyo inafanya shindano lakufanya baadhi ya kazi, kisha tukio la burudani. Yote inaisha na uwasilishaji wa zawadi kwa washindi. Hii ni teknolojia ya gharama kubwa, ni wachezaji wa soko kubwa pekee wanaoitumia.
- Usambazaji wa taarifa kupitia wanablogu wanaojulikana. Hii inatumika tu kwa blogu maarufu zilizo na trafiki ya juu.
- Utangazaji wa virusi kupitia mitandao ya kijamii. Sio video pekee inayoweza kusambazwa, bali pia picha ya kuchekesha, picha, kiungo cha tovuti.
Uuzaji wa moja kwa moja
Hii ni sawa na uuzaji wa moja kwa moja. Teknolojia inahusisha mawasiliano ya moja kwa moja ya njia moja na wateja watarajiwa. Watumiaji ambao ni walengwa hutumwa mfululizo wa barua pepe kupitia barua pepe au SMS. Kwa msaada wa orodha ya barua, kampuni inaonyesha ujuzi wake kwa mteja, inaonyesha jinsi inaweza kuwa muhimu. Kisha anajaribu kuuza bidhaa au huduma.
Huhitaji bajeti kubwa ili kuanzisha jarida. Ni rahisi kuwa kampuni inaweza kufikia takwimu za viwango vya wazi vya barua pepe, mibofyo ya viungo na uwekaji wa agizo. Ugumu upo katika ukweli kwamba unahitaji kuunda kwa usahihi msingi wa wateja, na kisha uijaze mara kwa mara. Kwa kuongeza, barua pepe mara nyingi huishia kwenye barua taka. Baadhi ya watumiaji hawafungui barua pepe kama hizi hata kidogo.
Matangazo ya muktadha
Kwenye ukurasa wenye matokeo ya utafutaji, mtumiaji anaweza kuona vitengo vya tangazo. Ziko juu, mara moja chini ya upau wa utafutaji, na kulia. Pia, matangazo kama haya yanapatikana kwenye tovuti za mada sawa au sawa. Utangazaji wa muktadha unaweza kuwa tangazo la maandishi au tangazobango.
Ikiwa mtumiaji anavutiwa, anabofya kiungo na kwenda kwenye tovuti ya mtangazaji. Kwa kila mpito, na kwa hiyo, kwa kila mteja anayewezekana, kampuni ya utengenezaji hulipa pesa. Kadiri neno muhimu katika tangazo linavyojulikana, ndivyo gharama ya tangazo inavyoongezeka.
Faida ya teknolojia ya uuzaji ni kwamba kuanzia siku ya kwanza kampuni inapokea wateja watarajiwa ambao wamehamia kwenye tovuti. Hakuna haja ya kukuza na uboreshaji. Hata hivyo, wateja wanaweza kutoweka muda wa tangazo unapoisha. Kwa kuongeza, utangazaji wa muktadha haufai kwa tovuti za habari. Rasilimali zinazochuma kwenye trafiki hazitaweza kuzipata.
Onyesha utangazaji
Tukizungumza kuhusu utangazaji wa media, kama sheria, humaanisha mabango. Hizi ni picha, michoro ya uhuishaji au video fupi. Mabango yanakaribia kufanana na utangazaji kwenye mabango au kurasa za magazeti. Huwafahamisha wateja kuhusu ofa, bidhaa mpya.
Bango haipaswi tu kuvutia na kuonekana, lakini pia kuvutia, yaani, kucheza juu ya hisia za mtu. Kuweka bendera kwenye tovuti yenye trafiki kubwa ni ghali. Teknolojia hii ya habari na uuzaji hukuruhusu kuona takwimu. Kwa bahati mbaya, inaonyesha kuwa si wageni wengi wa tovuti wanaokuja kupitia kiungo huwa wateja.
Kuweka chapa kwenye mtandao
Kiini na madhumuni ya teknolojia hii ya kisasa ya uuzaji ni uundaji wa chapa ya kampuni, ukuzaji na utangazaji wake kwenye Mtandao. Uwekaji chapa kwenye mtandao una kazi zake katika hatua tofauti.
- Kutambulisha hadhira kwa chapa. Ni lazima itambulike, na kwa hili, makampuni hutumia teknolojia nyingi za masoko zilizo hapo juu: mabango, utangazaji katika mitandao ya kijamii, vikao, uuzaji wa moja kwa moja na wa moja kwa moja. Mtengenezaji anaelezea watazamaji vipengele vya bidhaa au huduma yake, anajaribu kuunda picha ya mtaalamu. Watu wanahitaji kuamini katika uwezo wa kampuni kutatua matatizo yao.
- Kuimarisha nafasi ya chapa kwenye mtandao. Shukrani kwa ubora wa bidhaa na huduma, kampuni ina wateja zaidi na zaidi. Mtengenezaji huwasiliana nao kupitia tovuti, mitandao ya kijamii, inayohusisha watumiaji katika maisha ya chapa. Katika hatua hii, utangazaji wa bidhaa na watu maarufu hufanya kazi vizuri. Kwa hivyo, wateja wanakuwa waaminifu kwa chapa.
- Kudumisha taswira ya kampuni kila wakati. Hatua hii ndiyo ngumu zaidi. Ili wateja wawe wafuasi wa bidhaa za chapa, ubora, mauzo na huduma ya baada ya mauzo, na umaarufu ni muhimu. Kampuni iliyo na wafuasi wengi inaweza kuokoa kwenye utangazaji.
Teknolojia ya Masoko ya Jamii
Tofauti na zile za awali, teknolojia hii haijaundwa ili kuuza huduma zaidi au kukidhi mahitaji ya wateja kwa bidhaa. Kusudi lake ni kuboresha hali ya maisha ya aina fulani za watu, kueneza wazo ambalo ni muhimu kwa jamii au mfumo wa ikolojia. Kampuni inaweza kusaidia maskini, vituo vya watoto yatima, kuhimiza watu kujiunga na tukio la hisani. Watengenezaji wakuu wanasukuma wazo la kufungasha tena au kubadilisha mifuko ya plastiki na kuweka ya karatasi.
Mfumo wa kudhibiti
Usimamizi wa Teknolojia ya Uuzaji ni pamoja na:
- Sera ya bidhaa. Huu ni uundaji wa bidhaa mpya au uppdatering. Uwekaji wa bidhaa kwenye soko, kuhakikisha ushindani wake. Muundo wa ufungaji, ukuzaji wa chapa.
- Sera ya mauzo. Huu ni ukuzaji wa mauzo, uzalishaji wa mahitaji, uundaji wa mkakati wa mauzo.
- Sera ya bei. Huu ni chaguo la bei nzuri ya bidhaa, kando, punguzo. Kuweka bei ya awali na chaguo za mabadiliko yake.
- Teknolojia za mawasiliano ya masoko. Zinatumika katika hatua zote za kukuza kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa mteja. Kampuni huamua katika maeneo gani itatangaza na kufanya PR. Hukuza njia za mauzo na uhamasishaji wao. Imefafanuliwa kwa ujenzi wa picha ya chapa na vigezo vya ubora wa huduma.
- Teknolojia za utafiti wa masoko. Haya ni uchunguzi, tafiti za hadhira lengwa, majaribio, tathmini ya kitaalamu, ukuzaji wa modeli ya hisabati.
Haijalishi jinsi huduma ilivyo nzuri, bidhaa, bila matumizi ya teknolojia ya uuzaji ya kampuni haitafanikiwa. Hivi majuzi, uuzaji umekuwa mgumu sana, na mbinu ambazo zilifanya kazi jana hazifanyi kazi tena leo. Utaalam wa teknolojia ya uuzaji huwa na utaalamu kama vile SEO, SMM, au uuzaji wa barua pepe. Ni bora kwa makampuni kugeukia kwa wataalamu kwa huduma za ukuzaji.
