Uuzaji ni mchakato mgumu sana. Inachukua muda mwingi kufanya kampuni yako kutambulika. Lakini kutokana na ushindani wa ajabu, inazidi kuwa vigumu kufanya hivyo. Bila shaka, unaweza kujihusisha katika njia tofauti za utangazaji, lakini ikiwa unataka kusalia katika historia ya biashara milele, itabidi utambue maendeleo ya chapa.
Hii ni nini?
Kutoka kwa Kiingereza, "brand" inatafsiriwa kama "brand". Na hiyo ndiyo maana halisi: "unyanyapaa" hubakia akilini mwa watumiaji kuhusu bidhaa au huduma fulani. Na inabakia kutokana na ukweli kwamba seti ya hatua, maoni, vyama, sifa na hisia zilipitishwa, ambazo ziliunda wazo la jumla la kampuni.
Kwa ujumla, dhana ya "brand" ni pana. Kwa hivyo unaweza kuita ganda la kufikiria la bidhaa au huduma. Unaweza kuona sehemu ya kimwili na ya ushirika. Katika kesi ya kwanza, brand huunda jina, alama, palette ya rangi, graphics ya awali, sauti, nk Katika pili, ishara ya sifa fulani au sifa ina jukumu. Vigezo kuu vya chapa: kutambuliwa kwake nasifa.
Kwa hivyo, kabla ya kufahamu jinsi ya kuunda chapa, unahitaji kufikiria kwa makini kuhusu mpango wa utekelezaji.
Mpango
Bila shaka, katika ukuzaji wa chapa mengi inategemea ujuzi na matamanio yako. Hata hivyo, kuna mpango fulani ambao ni rahisi zaidi kufanya kazi nao katika mchakato wa kujenga ufahamu na sifa.
Unaweza kudhibiti maelekezo unayohamia, lakini unahitaji kujua kuwa kuna matano:
- Kuweka ni kuzaliwa kwa chapa. Hapa inafaa kuelewa ataenda wapi na jinsi gani, atakaa sehemu gani na atabeba wazo gani.
- Mkakati ni hatua ya maandalizi. Ni muhimu sana kuchanganua washindani, kufuatilia mienendo ya hadhira, n.k.
- Vipengee. Mwelekeo huu unahusisha uundaji wa vipengele vyote halisi vya chapa, yaani nembo, jina, chapa ya biashara, vifungashio, n.k.
- Matangazo yanajieleza yenyewe. Ni muhimu kuzingatia kwa makini hatua zote zinazopatikana kwako.
- Usimamizi. Baada ya kupata mafanikio fulani, ni muhimu sana kuyadumisha na kuyaongeza. Katika hatua hii, wanajishughulisha kila mara katika ufuatiliaji na uchanganuzi.
Hatua zilizofuata
Unapotafuta jinsi ya kuunda chapa yako kutoka mwanzo, unahitaji kushikamana na mpango ulio hapo juu. Lakini inaweza kuelezewa kwa undani zaidi. Vitabu vya uuzaji kawaida huelezea hatua 9 hadi 11. Hakuna uainishaji rasmi, kwani kila mmiliki anaamua kwa uhuru ni njia gani anahitaji kwenda. Hata hivyo, inafaa kuangalia zifuatazohatua:
- Wazo.
- Utafiti.
- Uchambuzi.
- Jina.
- Ufungaji.
- Majaribio.
- Sheria.
- Vituo.
- Wafanyakazi.
- Utekelezaji na uchanganuzi.
Baadhi ya hatua zinaweza kuunganishwa, zingine zinaweza kugawanywa.
Wazo
Jinsi ya kuunda chapa? Lazima uanze na la msingi - wazo. Lazima uelewe kwa nini unatengeneza picha na ni nini hasa utawasilisha kwa wateja wako. Wakati huo huo, ni muhimu sana kuelewa kwamba wazo hilo litakuwa maalum na la kipekee. Lazima iwe ya kuvutia na yenye ushindani.
Utafiti
Katika hatua hii, utahitaji kufanya uchanganuzi wa uuzaji. Ni muhimu sana kujua kila kitu kuhusu kampuni yako, kuhusu hali ya soko na washindani. Wamiliki wengi wa biashara huruka hatua hii. Inaonekana kwao kuwa haina maana na sio muhimu sana. Lakini sivyo.
Ni bora kutumia wiki chache kwenye uchambuzi wa kina kuliko kutumia miaka mingi ukifanya kitu kibaya kabisa na kupata hasara.
Uchambuzi
Kufikia hatua ya tatu, utakuja na mawazo machache. Itabidi tuondoe kila kitu kisicho cha kawaida na kuendelea kwenda na moja tu. Ili kufanya hivyo, unahitaji kusoma kwa uangalifu maoni yote, angalia utangamano wao na soko na watazamaji walengwa. Ni bora ikiwa unaweza kutabiri muda mrefu.
Jina
Si kila mtu anajua jinsi ya kutaja chapa. Jambo kuu ni kwamba wazo lililochaguliwa linapaswa kuingizwa kwa jina lake. Kumbuka kwamba kichwainapaswa kuwa mkali na kukumbukwa. Usitumie maneno magumu au misemo mingi. Na baada ya kuja na jina, itabidi uangalie uwepo wa "clones" ili kusiwe na matatizo baadaye.
Mfano wa kuvutia wa majina mazuri ni Pepsi. Watu wachache wanajua, lakini jina la kinywaji hiki lilitokana na kimeng'enya cha usagaji chakula pepsin.
Ufungaji
Hii pia ni hatua muhimu sawa. Ufungaji ni "uso" wa kampuni yako. Mbali na ukweli kwamba inapaswa kuwa mkali na nzuri, ni muhimu kutafakari wazo lako ndani yake. Mara nyingi, wanunuzi "huongozwa" kwa ufungaji, haswa ikiwa ni kitu cha kushangaza. Kwa hivyo, itabidi utumie muda kuwasilisha sauti ya mawasiliano na wateja na kutaja kupitia hilo.
Majaribio
Unapotafuta jinsi ya kuunda chapa, usisahau kuhusu ukaguzi wa mara kwa mara. Kwa hili, vikundi vya kuzingatia kawaida hutumiwa kati ya wanunuzi wa kawaida na wafanyikazi wa kampuni. Inapaswa pia kueleweka kwamba vipimo hivyo havitoi picha ya jumla, lakini hufanya jambo kuu - vinaonyesha mapungufu.
Sheria
Kabla ya kusajili chapa, unahitaji kuandika sheria zote kando. Mwongozo ulio na maagizo utakusaidia kupata majibu yote kwa washirika wa zamani na wapya. Itaelezea kitabu cha chapa, miongozo, misheni ya kampuni na maendeleo mengine. Kila mtu anayekutana na saraka hii anapaswa kupata majibu yote ya maswali kuhusu kampuni.
Vituo
Hii ni hatua ya utangazaji, ambayo ni muhimu kujua njia zilizofanikiwa zaidi za kusambaza habari.kuhusu chapa yako. Bila shaka, hakuna kampuni iliyokamilika bila matangazo, na yako pia.
Wafanyakazi
Huwezi kuajiri mfanyakazi bora mara moja. Wafanyikazi wako wanahitaji kuhusika katika chapa, kufunzwa na kuungwa mkono. Tu baada ya hapo utaweza kufanya kazi kwa mafanikio kwa miaka mingi. Wafanyakazi ambao watajikita kwa sababu ya kawaida watajaribu kufanya kila kitu kwa ajili ya mafanikio yake.
Utekelezaji na uchanganuzi
Sasa unahitaji kuchukua hatua mikononi mwako ili kupata wazo sahihi la jinsi ya kuunda chapa. Kila kitu kilichokusanywa kinaweza kukusanywa katika chungu na tayari kukabiliana na makaratasi. Baada ya utekelezaji wa mafanikio, kazi inaweza kuanza. Lakini siku ya kwanza unaweza kuanza kufanya uchambuzi. Jaribu kufuatilia kila mara data kuhusu kampuni yako: mauzo, hadhira, ukuzaji na utangazaji.
Angalia
Kabla ya kupeleka mawazo yako kwenye ofisi ya hataza, unahitaji kuyaangalia kama cloni, vinginevyo utanyimwa mara moja. Lakini unapaswa kuelewa kwamba nembo za makampuni na chapa ni vigumu kuthibitisha mtandaoni. Hata hivyo, bado unapaswa kubainisha upekee wa chapa, tazama vipengele bainifu na fonetiki za majina.
Ni vyema kuwasiliana na mtaalamu ambaye ameunganishwa na hii na anaweza kufanya ukaguzi wa kwanza kabla ya kwenda moja kwa moja kwenye ofisi. Kwa njia, ukisahau au kukata tamaa kwenye jaribio, unaweza kupoteza zaidi ya mwaka mmoja ili kujiandikisha upya na kusubiri.
Jisajili
Jinsi ya kuweka hataza chapa? Unahitaji kujiandaa kwa uangalifu. Unahitaji nini?
- Jitayarishekauli.
- Ili kutoa orodha ya bidhaa na huduma zinazohusishwa na chapa.
- Chapisha kwenye picha ya A4 ya chapa.
- Toa hadithi na maelezo ya nembo.
- Lipa ada ya serikali na uambatishe hundi.
Ni muhimu sana kuangalia sheria za uwasilishaji. Wakati mwingine hali zinaweza kubadilika, kwa hivyo unahitaji kuzingatia hili ili usilazimike kurudi mwanzo wakati fulani.
Sababu ya kukataliwa
Unapaswa kuwa tayari kwa kuwa unaweza kukataliwa kusajiliwa. Kawaida sababu zimeainishwa katika sheria husika. Watu wengi mara nyingi hufanya makosa yale yale:
- maudhui ya wahusika yasiyo na maana;
- zinazopingana na ishara za ubinadamu;
- inapotosha mtumiaji;
- matumizi ya majina ya vitu vya kitamaduni, n.k.
Bila shaka, huu si mchakato rahisi zaidi. Wakati fulani, itabidi utoe dhabihu kitu, lakini unahitaji kuwa mwangalifu sana kila wakati.
Mfano
Jinsi ya kuunda chapa yako ya mavazi? Kuanza, itabidi uandae mpango wa biashara ambao unaweza kuelezea juu juu hatua zote za kazi. Inapaswa kueleza:
- Mandhari na aina ya shughuli (hapa unaweza kubainisha ni nini hasa utatengeneza, iwe viatu, nguo za michezo au chupi).
- Hadhira kuu na njia za kuvutia (ikiwa ni mavazi ya michezo, basi wanariadha wataalikwa, ikiwa haya ni mambo ya watoto, basi kina mama watageuka).
- Wawekezaji watarajiwa ambao wangevutiwa nawemradi.
- Mahesabu ya gharama kamili.
- Thamani ya chapa.
- Kadirio la mapato.
- Njia za kukuza biashara na kushirikiana na washirika.
Kwa kawaida, unapofikiria kuhusu chapa ya nguo, mmiliki anataka uwekezaji uwe mdogo, na hatari za kupoteza kila kitu ni ndogo. Kwa hivyo ni lazima uamue jinsi ya kuokoa pesa.
Katika kesi hii, bado unapaswa kufikiria kuhusu gharama na mapato yanaweza kuwa. Labda ni mantiki kufanya kazi kwenye uwasilishaji mkali ili kuvutia wawekezaji ambao watashirikiana nawe. Kwa kweli, unaweza kujaribu kuokoa pesa, lakini kwa hali yoyote usifanye kama mkusanyiko wa kwanza. Huu ni "uso" wako ambao hadhira itauona kwa mara ya kwanza, na haipendezi sana wakatishwe tamaa mara moja.
Ukuzaji wa chapa ya nguo pia una hatua kadhaa. Ya kwanza kawaida huamua aina ya nguo ambayo ni rahisi au ya kuvutia zaidi kufanya kazi nayo. Hapa uko huru kuchagua unachopenda zaidi. Jambo pekee ni, jaribu kufunika maeneo yote mara moja. Ni bora kufanyia kazi jambo moja, lakini kwa ubora na umakini wa hali ya juu.
Ifuatayo, utahitaji kuchagua kifaa cha kushonea. Yote inategemea uwezo wako na tamaa. Kawaida unahitaji kupata angalau mashine kadhaa za kushona na vipuri kwao. Mannequins, hangers, nk pia zitahitajika. Ni bora kupanga warsha kama hiyo karibu na duka au katika chumba kimoja.
Kutafuta chaneli za usambazaji pia kutahitaji kuzingatiwa, haswa ikiwa huna mpango wa kufungua duka. Kisha unapaswa kufikiria amakwenye jukwaa la Mtandao, au kwa ushirikiano na washirika.
Baada ya hapo, inabakia kuendesha utangazaji. Unaweza kuwasiliana na wanablogu maarufu kwa kuwapa nguo kwa kubadilishana na matangazo kuwahusu. Unaweza kuwauliza watu maarufu kushiriki katika upigaji picha wa mkusanyiko wako. Hatimaye, utangazaji maarufu zaidi kwenye Mtandao pia unazaa matunda.
Chapa ya nguo pia inakabiliwa na hatari, kama biashara nyingine yoyote. Kwa hivyo, ni muhimu kuwa tayari kwa nguvu majeure: bei ya juu ya vifaa, kukodisha, vifaa, matangazo, nk.
