Hali za soko huwafanya wajasiriamali kuzingatia zaidi nadharia za uuzaji. Utumiaji wao kwa vitendo huruhusu kampuni kuwa na ushindani na kuunda mkakati sahihi wa maendeleo.
Mkakati na Mbinu za Msingi za Kuweka Bei: Muhtasari, Maelezo na Vipengele
Moja ya malengo ya kipaumbele ya uuzaji ni kusoma na kujua mahitaji ya mteja. Data iliyopatikana itasaidia kukuza bidhaa inayomfaa mteja zaidi na kuhakikisha faida ya biashara.
Kipaumbele kingine ni mwelekeo wa bidhaa. Kusoma soko, washindani na jukumu lao katika kutatua mahitaji ya wateja husaidia kuboresha sifa za bidhaa na kushinda katika mapambano ya pochi, akili na mioyo ya wateja.
Mbinu ya jumla ya kiuchumi, ambapo bei ya bidhaa hubainishwa kulingana na gharama na faida inayotarajiwa, inaweza isiwe na ufanisi katika hali zote. Aidha, matumizi ya mbinu hii tu ni kushindwa kama sokokuna mapendekezo mengine yanayofanana. Chini ya hali kama hizi, inakuwa muhimu kuzingatia tawi tofauti la uuzaji - mbinu za bei katika uuzaji.
Kuna mbinu gani?
Kwa ujumla, kuna mbinu 6, 2 kati yake zinalenga uhasibu wa gharama kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa na 4 zilizobaki - kwa kuzingatia vipengele vya soko.
Je, nitumie ipi ikiwa bidhaa ni mpya? Wakati wa kuanzisha gharama ya bidhaa mpya, kanuni za usimamizi katika biashara zinapaswa kuzingatiwa. Kwa vyovyote vile, kigezo kimoja bado hakijabadilika - bei ya bidhaa lazima itoe kiwango cha juu cha mapato kinachowezekana kwa kampuni.
Njia zilizofafanuliwa hapa chini zina sifa mahususi. Wakati huo huo, kila mmoja wao sio bila mapungufu yake. Biashara lazima iamue yenyewe ikiwa itatumia njia moja au nyingine.
Njia ghali za kubainisha gharama ya bidhaa
Mbinu za bei katika uuzaji kulingana na gharama zinahusisha kubainisha gharama ya mwisho kwa kuongeza jumla ya gharama za uzalishaji na jumla ya faida inayotarajiwa ya kampuni. Mfano mkuu ni mbinu ya gharama kamili.
Ili kupata mgawo wake, lazima uweke jumla ya gharama zinazobadilika na zisizobadilika. Ifuatayo, ongeza kiwango cha faida inayotarajiwa. Kipengee kifuatacho kinaonyesha kiasi cha uzalishaji kinachohitaji kugawanywa na viashirio vya awali.
Kuchagua mbinu ya kuweka bei katika uuzaji kwa njia rahisi kama hii hutumika sanamakampuni mengi ya Kirusi. Kuna hoja kadhaa nzito kwa hili:
- Ni rahisi kwa kampuni kupata data kuhusu gharama zake yenyewe kuliko mahitaji ya watumiaji.
- Ushindani wa bei utakuwa chini hata kama washindani watatumia njia hii.
- Rahisi kubainisha alama ya bei ya chini ya bidhaa.
- Kuuza kwa bei iliyopokelewa hukuruhusu kulipa gharama ya uzalishaji.
- Hutoa kiwango cha mapato yanayotarajiwa.
Kwa usawa, ni muhimu kutaja mapungufu. Jambo kuu ni kwamba kampuni haitakuwa na motisha ya kupunguza gharama. Upande mwingine ni kwamba ushindani bado haujulikani ulipo, jambo ambalo huwapa washindani nafasi ya kutumia pengo hili kwa manufaa yao kwa kutoa bidhaa sawa kwa bei ya chini. Kwa kuzingatia hili, tunaweza kusema kuwa njia hii inafaa kwa viwanda ambavyo kuna ushindani mdogo.
Njia ya gharama ya chini
Mbinu za kuweka bei katika uuzaji zinahusisha matumizi ya vigezo vya chini vya uhasibu vya gharama. Data ifuatayo ya awali inazingatiwa:
- Kikomo cha gharama ya uzalishaji.
- Faida ya bidhaa katika masharti ya %.
- Gharama za bidhaa.
Hesabu ni rahisi: gharama zinazobadilika kwa kila kitengo cha bidhaa hubainishwa, vigawo vinaongezwa ili kulipia gharama hizi, pamoja na kiwango cha faida inayoweza kutokea.
Uhasibu wa Gharama ya Moja kwa Moja
Njia za kupanga bei kama zana ya kubainisha gharama bora za bidhaa pia hutolewa.njia moja: gharama zinazobadilika pamoja na faida katika mfumo wa ghafi kwa kila kitengo cha pato. Kuna swali kuhusu uhasibu kwa gharama za kudumu. Kipengee hiki kitazingatiwa katika kiasi kitakachotokana na utekelezaji, ukiondoa kiasi cha gharama zinazobadilika.
Mbinu ya ROI
Orodha ya mbinu kuu za bei katika uuzaji pia inazingatia uwekezaji unaofanywa katika uzalishaji wa bidhaa. Ni muhimu kukumbuka kuwa uuzaji hauzingatii tu kiasi cha uwekezaji, lakini pia kiasi cha kurudi. Uwekezaji wowote unahusisha lengo la kupokea gawio. Yaani, kiasi cha kurejesha lazima kiwe kikubwa zaidi ya kiasi cha uwekezaji.
Sheria hiyo hiyo inatumika kwa uwekezaji wa ndani, yaani, wakati kampuni inawekeza katika kampeni na hatua za uuzaji. Kwa hivyo, kampuni inakusudia kuongeza kiwango cha mapato yake. Thamani hizi lazima zizingatiwe katika gharama ya bidhaa.
Katika uuzaji, kuna fomula maalum ya kukokotoa kiasi cha faida kwenye uwekezaji. Kulingana na hilo, mahesabu hufanywa kwa mpangilio ufuatao:
- Kiasi cha uwekezaji.
- Mapato.
- Jumla ya faida ya jumla pamoja na gharama ya uzalishaji.
- Rudisha uwekezaji na ulinzi wa uwekezaji.
Tukiondoa gharama ya bidhaa zinazouzwa na kiasi cha malipo ya uwekezaji kutoka kwa aya ya pili, tunapata kiasi cha kurejesha.
Njia ya kubainisha thamani lengwa
Kwa mbinu hii, gharama ya bidhaa huzingatiwa katika msingi wa kukokotoa, kwa kuzingatiakiasi cha mauzo kinachotarajiwa. Hata hivyo, njia hii ina drawback kubwa - haina kuzingatia mahitaji na uwezo wa watumiaji, lakini inalenga maslahi ya mfanyabiashara. Katika hali ya ushindani ulioongezeka, utumiaji wa njia kama hiyo hauwezi kukidhi matarajio ya kampuni na, kinyume chake, inaweza kusababisha kudorora kwa bidhaa.
Njia ya kuashiria bei
Mikakati na mbinu za uwekaji bei za uuzaji zinahusisha mbinu mbalimbali. Mmoja wao ni kuzidisha kwa bei ya ununuzi na uuzaji wa bidhaa na mgawanyiko maalum. Kwa kampuni, njia hii ni ya manufaa kwa kuwa haihitaji gharama ya kutafiti mahitaji, kwa kuwa katika kesi hii sio muhimu sana.
Kwa ujumla, mbinu za uwekaji bei katika uuzaji zimegawanywa kwa ufupi katika aina mbili: uwekaji bei kulingana na mahitaji ya watumiaji na uwekaji bei kulingana na thamani. Mbinu ya utozaji wa ziada ni ya aina ya pili.
Inapotangaza bidhaa kama hizo, kampuni inahitaji kujua si kiwango cha mahitaji, bali mtazamo wa mtumiaji wa bidhaa hiyo, thamani yake na takriban kiasi ambacho mteja yuko tayari kuilipia. Kulingana na data kama hiyo, kampuni ya uuzaji itatumia mbinu zisizo za bei kushawishi mteja, zinazolenga kuunda taswira fulani ya bidhaa.
Kwa mbinu hii, gharama za kampuni hutumika tu kama kikomo cha kiuchumi, ambacho chini yake gharama ya bidhaa haiwezi kupunguzwa. Hata hivyo, kuna matukio ya kutupa. Hii inafanywa ili kuwafukuza washindani nje ya soko na inaweza kutumika kama mkakati wa muda. Kwa muda mrefukipindi, njia hii si halali, kwa kuwa thamani ya bidhaa katika kategoria za bei ya juu ndiyo hasa gharama ya juu.
Mfano wa kuvutia wa mbinu kama hiyo ya uuzaji ni gharama ya kikombe cha kahawa kwenye mgahawa na mkahawa. Kama uchanganuzi wa mbinu na mikakati ya bei katika uuzaji unavyoonyesha, katika hali ya pili, mtumiaji yuko tayari kulipa mara kadhaa zaidi kwa ajili ya mazingira maalum.
Njia za kuweka bei kwenye soko
Sehemu hii ya uuzaji ina mbinu tatu kuu:
- Inaendeshwa na mteja.
- Zingatia mikakati ya kampuni shindani.
- Mbinu-kanuni-kigezo.
Aina ya kwanza ya mbinu imegawanywa katika aina zifuatazo:
- Kutathmini kiwango cha juu cha gharama kinachokubalika.
- Inaendeshwa kwa mahitaji.
- Uchambuzi wa kikomo.
Njia kuu za bei katika uuzaji shindani zinahusisha spishi ndogo zifuatazo:
- Zingatia bei zinazoongoza sokoni.
- Kulingana na bei za kawaida.
- Aina ya zabuni.
- Njia ya mnada.
- Rejelea bei za soko.
Mkabala wa kanuni-kigezo humaanisha aina zifuatazo za hesabu:
- Njia ya viashirio mahususi.
- Mbinu ya jumla.
- Mbinu ya uchanganuzi wa kurudi nyuma.
- Njia ya pointi.
Thamani ya uwekaji bei katika uuzaji ni ya mtu binafsi kwa kila kampuni. Yeye ni huru kabisa katika uchaguzi wake. Lakini kuna mambo ambayolazima izingatiwe wakati wa kupanga bei. Moja ya muhimu zaidi ni mzunguko wa maisha ya bidhaa. Iwapo imekuwa ikijulikana kwa wateja kwa muda mrefu na ina nafasi yake sokoni, basi njia za kuteleza, elastic, upendeleo au za watumiaji zinatumika.
Bidhaa mpya zitafanikiwa iwapo zitatumia mbinu ya kuteleza kwenye krimu, mwelekeo wa kiongozi, mbinu za kisaikolojia au mbinu ya kupenya sokoni.
Fanya mazoezi nchini Urusi
Mjasiriamali ana haki ya kuweka bei kwa uhuru kwa kutumia mbinu yoyote inayopatikana ya kuweka bei. Kwa ujumla, mbinu mbili za kupanga bei zinaweza kuzingatiwa: kuweka bei za kibinafsi na kuweka bei moja.
Mchakato wa kuweka bei ndio kipimo pekee cha uuzaji ambacho hakihitaji uwekezaji wa pesa taslimu. Lakini wakati huo huo, wataalam wanaamini kuwa sera ya bei ya makampuni mengi haijatengenezwa vizuri na kuna mapungufu makubwa. Makosa ya kawaida:
- Marekebisho ya bei hayatoshi kwa mabadiliko ya hali ya soko.
- Usasishaji mwingi wa gharama za bei.
- Bei hazifungamani na vipengele vingine vya uuzaji.
- Bei hazitofautishwi na laini ya bidhaa mahususi.
Nafasi ya manufaa zaidi inachukuliwa na bei ya uvumbuzi. Kama unavyojua, bidhaa ya kuiga haiwezi kujivunia uhuru katika kuchagua bei. Kinyume chake, bidhaa bunifu zinaweza kumudu kutumia kurahisisha, kupenya soko, au mbinu za kupima thamani.
NinashangaaJe, ni njia gani za bei za uuzaji, mtu anapaswa kuzingatia hasa sera ya bei maarufu - mkakati wa bei ya chini. Njia hii ni ya ulimwengu wote. Inafuata malengo kadhaa mara moja: kuanzishwa kwa haraka kwenye soko, kuhamishwa kwa bidhaa za washindani na upanuzi wa eneo la mauzo. Kawaida, baada ya kuanzishwa kamili kwa bidhaa kwenye soko, marekebisho ya sera ya bei hufanyika. Chaguzi mbili zinawezekana hapa: matumizi ya sera tofauti inayolengwa ambayo husababisha kuongezeka kwa gharama ya bidhaa, au kuongezeka kwa faida kutokana na kiasi cha mauzo. Kufuatia mantiki hii, kutumia mkakati wa bei ya chini kunageuka kuwa hatua nzuri kiuchumi.
Bei za chini zinaweza kutumika lini?
Wakati huo huo, unapotekeleza mkakati wa bei ya chini, baadhi ya vigezo vya nje vinapaswa kuzingatiwa:
- Soko ni nyeti kwa mabadiliko ya bei.
- Kiasi cha mauzo kinapoongezeka, gharama zinapaswa kupungua.
- Kuwepo kwa ushindani mkali sokoni.
Kuwepo kwa vipengele kama hivyo katika uwanja wa shughuli wa kampuni kunahakikishwa kusababisha mafanikio ya mkakati wa bei ya chini.
Ni lini ninaweza kuuza zaidi?
Mkakati wa bei ya juu pia unalipa kiuchumi. Lakini baadhi ya masharti ni muhimu. Kwanza kabisa, zinahusiana na bidhaa yenyewe. Ni lazima iwe mpya sokoni au ilindwe na hataza au matokeo ya michakato ya teknolojia ya juu.
Kutoka upande wa soko, hali kama vile taswira iliyoundwa ya kampuni au bidhaa, kuwepo kwa idadi ya kutosha ya hadhira lengwa, kiwango cha juu zaidi chaushindani na viwango vidogo vya uzalishaji.
Bidhaa inapojiimarisha sokoni, kampuni inaweza kutengeneza bidhaa kwa bei ya chini. Hivi ndivyo upanuzi wa mauzo na ongezeko la faida hupatikana.
Hitimisho
Inakubalika kwa ujumla kuwa bidhaa itapata faida ikiwa gharama yake ya mwisho itagharamia gharama zote za uzalishaji wake. Hii ni kauli ya jumla kupita kiasi. Lakini uwezo wa kila soko ni wa ndani zaidi. Mbinu za uuzaji husaidia kuitambua na kuiweka katika vitendo. Na matumizi yao ya ustadi ni nusu ya vita kwa kundi lolote.
