Utangazaji wa maudhui ni wasilisho la kuvutia la maelezo ya kusisimua na muhimu kwa hadhira lengwa. Utangazaji wa kawaida zaidi, manufaa zaidi (zaidi utangazaji hufichwa kabisa, huku utangazaji wa maudhui ukiendana na uuzaji wa watu wengi).
Utangazaji wa maudhui ni jumbe zilizoundwa vyema zinazosambazwa na kuundwa ili kuvutia wageni kwa wasilisho zuri, mabishano yaliyopangwa.
Hii ni nini?
Haya ni maudhui na kuyafanyia kazi. Na kisha tu - kwa SMM na SEO.
Wataalamu wa SEO bila maudhui hawatakuwa na chochote cha kuboresha. SEO inafanyaje kazi? Kuna eneo linaloonekana la ukurasa - nakala, video, picha - yote haya ni yaliyomo. Pia kuna eneo lililofichwa - metadata ambayo husaidia injini za utafutaji kuashiria ukurasa. Wakati huo huo, kila kiungo, kila neno kuu katika maandishi ni kidokezo kidogo ambacho hufungua njia kwa watu kufikia maudhui yako mahususi.
Orodha za tweet na wanaopokea barua pepe, maelezo mafupi na kurasa kubwa za kutua za bidhaa katika maduka mbalimbali ya mtandaoni zote ni vipande tofauti vya maudhui. Wakati huo huo, uuzaji wa yaliyomo ni fulanifanya kazi na maudhui yoyote yanayokusaidia kufikia malengo yako. Walakini, kila mtu ana malengo tofauti. Mtu anataka kuongeza ufahamu wa chapa zao, pili - kuonyesha uwezo wao wa wataalam. Wengine hutafuta kuvutia wateja wapya, pili wanafikiria jinsi ya kuweka wale wa zamani. Kuna mamia ya malengo tofauti. Na nyingi zao zinaweza kutatuliwa kwa maudhui yaliyoundwa vyema.
Katika makala haya tutaangalia kwa karibu zaidi uuzaji wa maudhui, mbinu mpya za kuvutia wateja.
Utangazaji wa maudhui hufanya nini kwa biashara?
Leo uuzaji wa maudhui umeenea. Wakati huo huo, wengi hawathubutu kuitumia - matarajio ni wazi sana na faida sio dhahiri. Bila shaka, unataka kampuni ithaminiwe na wateja, lakini hii inawezaje kupatikana? Lengo linaonekana kuwa la kufikirika sana, lakini jinsi ya kufikia matokeo yanayoonekana? Hebu tuelewe uuzaji wa maudhui ni nini. Kukuza kampuni kwa usaidizi wake kunazidi kuwa maarufu leo.
Uhamasishaji Chapa
Kwa kuanzia, baada ya kuunda maudhui, watu wana jambo la kuzungumza, na mijadala huanza si tu kuhusu maudhui, bali na kampuni nzima iliyoyaunda. Kwa hiyo, watu hubadilishana viungo, kubadilishana hisia, wakati wa kuunda maoni yao kuhusu kampuni fulani. Neno la mdomo ni mkakati mzuri wa uuzaji wa maudhui.
Imani na sifa
Inafaa kuashiria mara moja kwamba kupata uaminifu si kazi rahisi. Hii inachukua muda. Kwa kuongezea, unapothibitisha uwezo wako, watawasiliana nawe mara nyingi zaidi. watu wanaaminiwataalam. Iwe hivyo: uuzaji wa maudhui (kitabu juu yake sasa kinapatikana bila malipo katika duka lolote) husaidia kujipatia sifa kama mtaalam wa kweli. Jambo kuu katika hili ni kuweka dau kwenye ubora, sio sauti: chapisho moja nzuri kwa wiki ni bora zaidi kuliko 7 za wastani.
Tovuti zinazozalisha toni za maudhui, ilhali hazijali ubora hata kidogo, kwa wingi. Hawapaswi kuwa kama wao. Usiwalazimishe wasomaji wako kuchunguza utupaji wa maandishi yenye ubora wa kutiliwa shaka na kuvua taarifa ambazo hazijathibitishwa. Mtu anahitaji tovuti ambayo anaweza kuamini kabisa. Inapaswa kuwa rasilimali yako.
Uaminifu ndio ngazi inayoongoza kutoka kwa maudhui hadi huduma za kampuni.
Uongofu usio wa moja kwa moja
Utangazaji wa maudhui uliotungwa vyema, mbinu mpya ambazo zimewasilishwa katika makala haya, hukuruhusu kuvutia hadhira inayofaa, kwa kuongeza, hupunguza umbali kati ya bidhaa zako na watu. Ikiwa mtu ana nia ya kweli katika makala, atapendezwa pia na huduma zako. Jambo kuu ni kuzingatia msomaji wako, kwa mtu unayehitaji. Vinginevyo, unaweza kukimbilia kwenye tafuta, kama Megaplan iliyokuwa maarufu.
Megaplan ilizindua orodha ya wanaopokea barua pepe msimu wa vuli wa 2012. Alipata wanachama 100,000 kwa mwaka mmoja na nusu. Huu ni mfano mzuri wa uuzaji wa maudhui: makala muhimu sana na ya ubora wa juu - na sifuri utangazaji. Wakati huo huo, usambazaji haukuwa na uwezo wa kibiashara. Kulingana na mhariri wake wa zamani Maxim Ilyakhov, iligeuka kuwamradi wa hasara. Na Mikhail Smolyanov, mtaalamu wa SEO katika Megaplan, alisema kuwa watumiaji 100,000 ni wazuri, lakini hii haitoshi.
Jarida lilipata umaarufu, lakini lililenga hadhira isiyo sahihi. Barua za kwanza - kuhusu mauzo, usimamizi, biashara - zilielekezwa kwa wajasiriamali. Wakati huo huo, zote zinazofuata - juu ya kufikiria, saikolojia, ufanisi wa kibinafsi - ni kwa wafanyikazi pekee. Wakati huo huo, wafanyikazi sio watu ambao wataanza kutekeleza mfumo kama huo wa usimamizi wa biashara.
Jarida hili halikuhusishwa na bidhaa. Na kama unapanga kuzindua uuzaji wa maudhui, unahitaji kuzingatia hili.
Ni nini kingine kinachovutia kuhusu uuzaji wa maudhui? Stelzner, mwandishi wa kitabu kuhusu teknolojia mpya za kukidhibiti, anasema kwamba hupaswi kuunda maudhui ambayo yanamvutia kila mtu. Je, ni muhimu kwamba kadiri hadhira inavyokuwa kubwa, ndivyo habari inavyoenea zaidi, huku ukijua kwa uhakika kwamba unahitaji watu hawa? Usiruhusu 100,000 wakusome, lakini 5,000 tu - lakini hii itakuwa hadhira yako inayolengwa. Watu ambao hatimaye wanaweza kuwa wateja wako wa kawaida.
Kuongezeka kwa trafiki
Udhibiti mzuri wa uuzaji wa maudhui hauwezekani bila hiyo. Maudhui yaliyopangwa vizuri huongeza trafiki, na hii haiwezi kuepukika. Wakati huo huo, maudhui ya kusisimua zaidi yanachapishwa kwenye tovuti yako, watu wengi zaidi unaowavutia. Na watakujua wewe ni nani na huduma gani unazotoa.
matangazo ya SEO
Kwa kuzingatia mbinu za uuzaji wa yaliyomo, inafaa kuzingatia kuwa bila yaliyomo, SEO haina maana. Ina. Kadiri maudhui yako yanavyohitajika, ndivyo yanavyorejelewa mara nyingi zaidi na ndivyo inavyoweka safu ya juu katika matokeo ya injini ya utafutaji. Lakini hii ni ncha tu ya barafu.
Mbali na hilo, injinia za utafutaji huichanganua na kuijumuisha kwenye hifadhidata yao wenyewe. Halafu, watu wanapounda swali, faharasa hujengwa. Ndani yake, ukurasa wako unachukua nafasi fulani. Zaidi ya hayo, kadri maudhui yako yanavyolingana kikamilifu na ombi, ndivyo ukurasa utakuwa wa juu zaidi katika matokeo ya utafutaji.
Maudhui ya ubora husukuma trafiki. Kuna idadi kubwa ya mifano. Wote wanaongoza kwa sawa. Maudhui hayana maana bila SEO.
Uongofu wa moja kwa moja
Hakuna kinachowashawishi watu zaidi ya maelezo sahihi ya huduma au bidhaa. Hii pia imeelezwa katika kitabu "Maudhui, masoko na mwamba na roll" (D. Kaplunov). Wateja wakigundua kuwa wewe si wa kawaida, watavutiwa nawe. Muhimu: "sahihi" inamaanisha iliyoundwa vizuri na inayolenga hadhira lengwa, mahususi, ya kuvutia na ya wazi.
kanuni ya flywheel
Usifikiri kwamba yote yatafanyika kwa haraka sana, kama inavyojadiliwa pia katika Maudhui, Masoko na Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, mwandishi wa kitabu hicho, anasema kwamba daima ni safari ndefu sana. Katika kufikia malengo ya haraka, ni bure kabisa. Ikiwa unaona inafaa kuanzisha blogu yako mwenyewe, na baada ya mwezi mmoja, umati wa wateja watakuja kwako, na trafiki ya kikaboni itaongezeka sana - umekosea sana.
Aina hii ya uuzaji hufanya kazi kama flywheel. Inahitaji juhudi ili iendelee. Unasukuma flywheelunatumia nishati, gurudumu huharakisha - na tu baada ya kuzunguka, huanza kuzalisha nishati yenyewe. Kuwa na subira ya kutosha - kila kitu kinakuja na wakati. Uuzaji wa yaliyomo sio tiba, hapa matokeo sio ya papo hapo. Ikiwa trafiki itasalia katika kiwango sawa kesho, hii haimaanishi kabisa kwamba maudhui hayafanyi kazi. Subiri, huku ukiendelea kufanya kila kitu kulingana na mpango uliotayarishwa awali.
Bila timu na bajeti
Huhitaji kukataa uuzaji wa maudhui ikiwa una pesa kidogo au huna pesa kwa hilo, ilhali kuna watu 2 pekee kwenye timu. Bila shaka, ikiwa hakuna uwezo wa kutosha, basi huwezi tu kuzalisha maudhui mazuri wakati wote. Katika hali hii, zingatia yaliyomo.
Hebu tuchukulie algoriti za utafutaji wa Google kama mfano. Yote ilianza na nyenzo ndogo ambayo mwandishi wa kampuni aliunda kwa mahitaji yake mwenyewe. Wakati huo huo, ilisababisha … unajua nini. Leo, kila mtu ambaye anataka kujua kuhusu mabadiliko katika algoriti za Google anajikuta kwenye ukurasa huu. Amepata maoni 1,700,000 tangu 2011. Aidha, yote haya na bajeti ndogo kwa ajili ya kukuza zaidi. Na pia kwa juhudi kidogo: mwandishi alijaza nyenzo kidogo kidogo, huku akirekebisha yale muhimu pekee.
Kwa upande mwingine, katika uwezo wa chini, utapambana zaidi kwa ajili ya ubora wa nyenzo na kupanga malengo yako kwa uangalifu zaidi. Hapa inafaa kuzingatia kuwa kidogo ni bora, lakini bora zaidi.
Jinsi ya kumshawishi mteja au bosi kuwa anaihitaji?
Yaliyomo,bila shaka, mfalme, lakini watu wanaoizalisha mara nyingi hujaribu sana kushawishi kila mtu thamani ya uuzaji huo. Sababu ya hii ni rahisi: aina maarufu zaidi za maudhui (miongozo, makala, video, majarida, mitandao) ziko juu kabisa katika mauzo, hatua ambayo ni hatua chache kabla ya ubadilishaji.
Maudhui haya husaidia watu kukupata. Unaweza hata kupendwa au kukumbukwa kwa hilo. Unaweza kufikia hadhira kubwa. Wakati huo huo, maudhui ya elimu sio hatua ya mwisho, na mara chache husababisha mauzo. Kuna matoleo zaidi ya uongofu wake. Ufanisi na thamani yake ni vigumu kupima, na kwa hivyo kueleza bosi au mteja ni nini uzuri wa uuzaji huu inaweza kuwa vigumu.
Elimisha
Mwanzoni - waambie manufaa:
- Uzoefu.
- Uhusiano wa muda mrefu na hadhira. Hivi ndivyo unavyojenga uaminifu kwa watu ambao watakurudia.
- Kuwa mkweli kabisa kuhusu fadhila. Usitoe ahadi zisizo za kweli. Jenga matarajio sahihi. Je, ungependa kuunda picha? Kuongezeka kwa hadhira? Kuongeza ufahamu? Yote haya yatakuwa. Kuwa makini tu. Aina hii ya uuzaji ni hatua ya kwanza kabisa ya mauzo, kipindi cha ufahamu, wakati mteja anakumbuka tu na kutambua kampuni. Kwa hivyo, ni upumbavu kufikiria kuwa wateja watamiminika kwenye duka lako ikiwa watasoma machapisho 2-3 kwenye blogi. Wakati huo huo, ni muhimu kwamba bosi aelewe hili pia.
- Anzisha flywheel, kukuruhusu kufikia unachotakamadhumuni ya masoko.
Watu wengi wanakataa uuzaji wa maudhui, kwa sababu wanafikiri kuwa biashara yao ni mahususi sana na watu hawatavutiwa kusoma kuhusu kiwanda cha saruji, na pia kuhusu utengenezaji wa mbolea ya madini au viberiti. Lakini huu ni upuuzi mtupu.
Ni muhimu jinsi gani, si nini. Sio kile unachozungumza, lakini jinsi unavyofanya. Swali ni mkakati sahihi. Ikiwa unafanya uuzaji wa maudhui kwa ustadi, wateja watavutiwa kujifunza kuhusu chochote. Ikijumuisha viberiti na simenti.
Ongea nambari
Licha ya ukweli kwamba uuzaji wa maudhui ndio unaoongoza kwa mauzo, hii haimaanishi hata kidogo kwamba wengine hawawezi kusadikishwa kuhusu thamani yake ya kweli. Unaweza. Ni lazima tu utengeneze mbinu changamano ya kukokotoa hii - ambayo itaonyesha jinsi maudhui yanavyoongoza kwenye uongofu.
Google Analytics itatusaidia na hili. Tutatumia mfano wa mlolongo wa multichannel ndani yake. Itakuwa muhimu kusanidi uchanganuzi kwa usahihi - itaanza kufuatilia sehemu zote za mguso kabla ya ubadilishaji.
Yote inamaanisha nini?
Ikiwa mtumiaji alikuja kwenye tovuti yako kupitia mitandao jamii, atapokea alama za masharti katika takwimu. Ikiwa unasoma chapisho la blogi, basi blogu inapata alama sawa. Baada ya hapo, itakuwa muhimu kwako kuchambua ni jukumu gani kila kituo kilichotumiwa kinacheza katika mauzo. Na tayari fanya hitimisho kulingana na haya yote.
Sasa unahitaji kujua jambo moja pekee: kila kitu kinaweza kupimwa, ikiwa ni pamoja na uuzaji wa maudhui. Kwa hiyoKwa hivyo, utalazimika kuhalalisha kwa nambari jinsi yaliyomo yatakavyokuwa na faida.
Onyesha washindani wako
“Tayari washindani wetu wote wanatumia utangazaji wa maudhui kwa nguvu na kuu”, “Kila mtu anafanya hivyo” - hizi ni hoja za kushangaza. Aidha, ikiwa unahitaji kumshawishi mtu kwamba anahitajika na muhimu, basi katika kesi hii njia zote ni nzuri. Onyesha washindani wakifanya hivyo. Wakati huo huo, uwe tayari kuambiwa: "Fanya vivyo hivyo." Usiwe na haraka tu: kwa uuzaji wa yaliyomo, kunakili ni mkakati mbaya kila wakati.
