Uuzaji wa kimkakati - hatua zinazochukuliwa na biashara, wazo kuu ambalo ni kuongeza tija ya mchakato wa kazi. Ili kufikia mipango ya kampuni, kampuni huchukua hatua kwa utaratibu zinazolenga kumpa mnunuzi bidhaa hizo ambazo zinathaminiwa zaidi naye. Wakati huo huo, ni muhimu kwamba bidhaa iwe bora kuliko ile inayotolewa na mshindani. Kupitia mbinu za kimkakati za uuzaji, inawezekana kutumia kikamilifu, kwa ufanisi rasilimali zote zinazopatikana kwa biashara, na hivyo kuongeza faida ya bidhaa au huduma.
Mwonekano wa jumla
Uuzaji wa kimkakati na wa mbinu - mbinu zinazosaidia kutambua uwezo na udhaifu wote wa biashara kwa kulinganisha na mashirika shindani. Neno hili linamaanisha mchakato wa kazi wa upangaji wa muda mrefu, kazi kuu ambayo ni kuboresha utendaji wa wastani wa soko wa kampuni. Uchambuzi wa kina hukuruhusu kuelewa ni nini halisiuwezo wa chombo cha kisheria ambacho kinaweza kubadilishwa kwa uwezo na rasilimali za sasa. Kupanga husaidia kuunda uwezekano wa maendeleo, ukuaji, na kuongeza faida ya kampuni. Kazi kuu ya wapanga mikakati wanaofanya kazi kwenye mpango wa uuzaji ni kuunda mpango kama huo wa maendeleo, kuunda malengo kama hayo ili kampuni iweze kukuza na matokeo ya kifedha kuwa bora. Wakati huo huo, tahadhari hulipwa kwa uundaji sahihi wa dhamira ya biashara, uundaji wa kwingineko ya bidhaa yenye usawa, yenye kuahidi.
Uuzaji wa kimkakati - kazi ya kupanga katika kampuni katika muda mrefu na wa kati. Wafanyakazi wanaohusika na maendeleo ya mpango huunda mkakati wa kuboresha kampuni, malengo yake. Kiini cha mkakati ni kurekebisha uwezo wa biashara kwa mahitaji ya soko na mahitaji. Kwa hakika, mazingira ya ndani ya uchumi yanaletwa katika usawa na hali ya nje.
Utangazaji wa kimkakati unaweza kuhusisha uundaji wa programu moja ya ukuzaji wa kampuni au mipango kadhaa kwa wakati mmoja. Ufunguo wa mafanikio ni uchaguzi wa mkakati kama huo ambao utakuwa na ufanisi katika uhusiano na bidhaa iliyokuzwa, soko ambalo kampuni inawakilishwa. Mkakati huo unaweza kujumuisha:
- upanuzi wa mahusiano ya biashara;
- uboreshaji wa muundo wa ndani wa kampuni;
- maendeleo ya masoko mapya;
- kupungua kwa shughuli katika eneo lisilotegemewa;
- kufunga sekta zisizo na faida za shughuli;
- kufungua matawi nje ya nchi;
hitimishomakubaliano na washirika wa kigeni kwa ajili ya maendeleo ya maeneo ambayo kazi iliyofanikiwa hapo awali haikuwezekana.
Mkakati na Mbinu
Uuzaji wa kimkakati unahusisha matumizi ya baadhi ya programu ambayo huzingatia sifa za soko zilizochaguliwa na huluki ya kisheria. Makampuni tofauti hutumia programu ambazo kimsingi ni tofauti kutoka kwa kila mmoja - kila kitu ni cha mtu binafsi, kwa hivyo unahitaji kupanga mpango wako mwenyewe, kwa kuzingatia sifa za shughuli za kampuni. Miongoni mwa zana za lazima za kazi ni mifano ya soko la hisabati, sheria za nadharia ya mchezo, uchambuzi wa hatari na uchaguzi wa njia zinazofaa zaidi za maendeleo. Uuzaji wa kimkakati wa kampuni unaweza kuchanganya baadhi ya mbinu hizi kwa wakati mmoja.
Unapotayarisha mpango wa ukuzaji wa kampuni kwa muda mrefu, ni muhimu kutathmini mgawanyo wa soko lililochaguliwa, pamoja na eneo ambalo limepangwa kuingia. Chaguo la busara na la kuahidi ni uundaji wa kampeni ya uuzaji kwa njia ambayo watumiaji kutoka sehemu tofauti hujibu kwa usawa kwa bidhaa iliyokuzwa. Wachanganuzi lazima watambue sifa za umma, vipengele vya kijamii na sifa za kisaikolojia zinazopatikana kwa watumiaji wa kawaida katika sehemu fulani ya soko. Kulingana na uchanganuzi kama huo, mtu anaweza kuelewa ni katika maeneo gani hadhira iko tayari kununua huduma, bidhaa za biashara, na zipi bado hazijashindwa.
Songa mbele kwa mafanikio
Ukuzaji wa uuzaji wa kimkakati husaidia kupanga shughuli za kampuni, kwa kuzingatia matarajio mazuri. Wachambuzi hugundua uwezo ni ninisoko la wasifu uliochaguliwa wa kazi, jinsi ushindani ulivyo na nguvu, ikiwa mahitaji ni makubwa. Kwa kufanya utafiti wa kina wa eneo hilo, unaweza kutathmini jinsi ya kupata bidhaa mpya kwa ufanisi iwezekanavyo - jinsi ya kuiwasilisha, kwa kiasi gani cha kutoa. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kutathmini vigezo vya watumiaji wa soko, sehemu, bidhaa, kwa kuzingatia sifa ya biashara.
Mojawapo ya kazi ya mkakati wa uuzaji ni kubainisha wakati mwafaka wa kuingia sokoni na bidhaa. Hii ni kweli hasa ikiwa bidhaa ya msimu itawasilishwa kwa tahadhari ya mteja. Kabla ya kutamka ofa, unapaswa kufanya kampeni ya utangazaji ili kuvutia umakini. Kwa kuongeza, majibu ya utangazaji inakuwezesha kutathmini matarajio ambayo yanasubiri bidhaa: inawezekana kutambua hali mbaya ya soko. Iwapo wachanganuzi wanaweza kudhania kuwa katika siku chache zijazo hitaji la bidhaa litakuwa kubwa zaidi, ni busara kuahirisha kutolewa kwa bidhaa hadi kipindi hiki.
Nadharia na mazoezi
Kazi nyingine ya mkakati wa uuzaji ni kuandaa utaratibu wa kuingia katika soko jipya. Kuzingatia uzoefu wa makampuni ya biashara yenye mafanikio, tahadhari inapaswa kulipwa kwa mazoea ya makampuni ya Kijapani: kwanza, kuna uimarishaji katika soko la nchi ambayo hakuna mtengenezaji wa kitaifa wa bidhaa fulani. Baada ya kukusanya uzoefu fulani, kampuni inaweza kuendeleza zaidi, hatua kwa hatua kufunika mamlaka ambapo pia kuna wazalishaji katika uwanja uliochaguliwa wa kazi. Mkakati huu unaitwa "boriti ya laser".
Mfano wa kawaida: wa magariBiashara za Kijapani, ambazo hapo awali zilifunguliwa tu katika nchi chache za kaskazini, Ireland. Tu kwa wakati, wakati iliwezekana kuunda sifa kali, kukusanya uzoefu katika kujenga bidhaa, kuelewa ni nini hasa walaji anatarajia katika eneo hili hadi mbali na nyumbani, iliamuliwa kuanza kushinda masoko magumu zaidi. Katika mchakato wa uuzaji wa kimkakati, ilifikiriwa jinsi ya kupata mafanikio nchini Ubelgiji na Austria, na nchi zingine za Uropa. Baada ya kupata mafanikio katika hili pia, mashirika ya Kijapani yalijitolea kutambulisha bidhaa zao kwenye masoko ya magari ya nchi zilizotofautishwa kimila kutokana na wasiwasi wao mkubwa katika eneo hili.
Kuzingatia maelezo
Ikiwa tutachanganua uuzaji wa kimkakati unaotumiwa na biashara za Kijapani katika soko la kimataifa, tunaweza kuona kwamba ulichukua mpango wa muda mrefu. Mkakati huu kwa ujumla ni tabia ya makampuni katika Ardhi ya Jua linalochomoza. Vipengele muhimu vya utekelezaji wa programu. Hapo awali, usafirishaji wa bei nafuu kwa raia, lakini magari ya hali ya juu yalianzishwa, ambayo ilifanya iwezekane kukidhi mahitaji kati ya watu wa mijini, ambao hawakuchagua sana bidhaa. Hii ilifanya iwezekane kuunda stereotype inayoendelea: katika akili za watu wa kawaida, magari ya Kijapani yamekuwa sawa na ubora bora na kuegemea. Kulikuwa na jukwaa la kupanua ushawishi, ambalo liliakisiwa katika utoaji wa bidhaa ghali zaidi, maalum, na pia ilifanya iwezekane kufungua vifaa vyao vya uzalishaji katika mamlaka, ambapo magari yaliletwa tu yakiwa yametengenezwa tayari.
Uuzaji wa kimkakati wa kampuni ambazo mfano wake unazingatiwa uliundwa mara mojakwa kuzingatia utata wa kipengele cha uuzaji katika mataifa ya Ulaya (na nchi nyingine yoyote ya kibepari). Ushindani unakua kwa kasi, mtumiaji anadai bidhaa mpya, na maisha ya kila kampuni ya mtu binafsi inawezekana tu katika hali ya mchanganyiko wa mafanikio wa mipango ya muda mrefu na majibu ya wazi ya papo hapo kwa mahitaji. Wakati huo huo, unahitaji kuwa tayari kwa ushuru na ushuru - sio tu zilizopo, lakini uwe na akiba fulani ikiwa mpya zitaletwa.
Mafanikio siku hizi: nini cha kuweka kamari?
Utangazaji wa kimkakati kwa biashara zinazotaka kufanikiwa sasa au siku zijazo lazima uzingatie nyanja yenye matumaini zaidi inayopatikana katika ulimwengu wa sasa: teknolojia zinazohitaji maarifa, na ubunifu. Hii inatumika sawa kwa bidhaa na huduma. Maeneo yanayozingatiwa kuwa ya kuahidi ni:
- ushauri;
- leseni;
- design;
- ujenzi;
- utafiti;
- uhandisi.
Unapopanga mustakabali wa biashara, ni busara kuzingatia uwezekano wa kushiriki katika mpango wa kukodisha. Kiufundi, kiteknolojia, ubora wa kisayansi juu ya mshindani ni sehemu kuu ya mafanikio. Ukuzaji wa uuzaji wa kimkakati unahusisha kuongeza pengo lililopo, wakati ni muhimu kukumbuka kuwa washiriki wengine wa soko pia wako macho - wanatafuta kutumia zana za kuahidi kwa manufaa yao ili kuingia katika nafasi ya kwanza.
Mikakati ya Kuahidi:
- kuongeza kasi ya utafiti na maendeleo(R&D);
- kuondoa bidhaa isiyo na faida;
- uundaji upya unaoendelea kulingana na mahitaji ya nyakati;
- kukamata maeneo mapana (sayari nzima);
- matumizi ya mbinu na mbinu za kisasa zaidi;
- kasi ya juu zaidi ya usambazaji katika masoko mbalimbali;
- utaalam katika kundi mahususi la wateja.
Shambulia na Kutetea
Mkakati mkakati ulio hapo juu wa uuzaji na uuzaji unaweza kuitwa kukera. Sio kila biashara iko tayari kwa hili - kwa mfano, wengine wanaamini kuwa hakuna rasilimali za kutosha bado. Njia mbadala ni programu ya ulinzi ambayo inahusisha kulinda nafasi inayomilikiwa na soko dhidi ya makampuni shindani.
Kwa njia, hakuna anayekataza kufanya mkakati wa kukera katika soko moja, na ulinzi katika soko lingine.
Mpango wa kawaida wa ulinzi - kuacha sehemu iliyochaguliwa, kutupa rasilimali kwa zingine, zinazoahidi zaidi na zinazotegemeka. Hii inafaa zaidi ikiwa bidhaa haina faida, inaonekana sawa katika siku zijazo.
Jana, leo, kesho
Mojawapo ya mbinu za kimkakati za uuzaji ni kufanya utabiri wa muda mrefu, kwa kuzingatia marekebisho ya muda wa watumiaji. Mbinu za biashara zinapaswa kuzingatia upekee wa muunganisho, kanuni za malezi ya soko. Kulingana na uchambuzi kamili, imeundwa aina mbalimbali za bidhaa zinapaswa kuwa ili kukidhi mahitaji. Kipindi bora cha kupanga mbinu ni mwaka, kiwango cha juu cha moja na nusu. Mpango huo unapaswa kupitiwa mara kwa mara, mapema.kabla ya mwisho wa kipindi kilichochaguliwa. Hii husaidia kurekebisha laini ya shughuli za kampuni na kurekebisha haraka mabadiliko ya soko.
Shirika la mkakati wa uuzaji huwezesha kuunda michakato iliyofanikiwa ya usafirishaji wa bidhaa, kutafuta mbinu za kuchochea miamala, kuongeza ufanisi wa kampeni za utangazaji, kwa kuzingatia mzunguko wa maisha ya bidhaa. Wakati wa kupanga kunasa sehemu mpya, ni kupitia utangazaji ambapo biashara hupokea taarifa kuhusu kanuni za mafanikio ya kuingia sokoni.
Na maelezo zaidi?
Mojawapo ya kazi za mkakati wa uuzaji ni kuunda mfumo wa usafirishaji wa bidhaa. Logistics ambayo inafanya kazi kwa usahihi na bila kushindwa ni mdhamini wa kupokea kwa wakati wa kiasi muhimu cha bidhaa katika hali ya kutosha na walaji. Hii huongeza matokeo ya kiuchumi ya biashara na ni mojawapo ya vipengele vya kujenga sifa nzuri.
Jukumu lingine la mkakati wa uuzaji ni kusuluhisha masharti ya kampeni ya utangazaji. Ni lazima izinduliwe kwa wakati unaofaa, sio mapema na sio baadaye, imejaa kauli mbiu za kushawishi na ujumbe mzuri. Ikiwa kazi imefanywa vibaya, walaji hatajua kuhusu mali ya nafasi inayotoka, ambayo ina maana kwamba hawezi kuihusisha na mahitaji yake mwenyewe. Wakati huo huo, wanasayansi wamegundua kuwa ni utangazaji ambao mara nyingi hufichua mahitaji ya mnunuzi, ambayo hapo awali hayakuwa wazi kwake, na kumhimiza kununua bidhaa mpya.
Wakati ufaao, mpango sahihi wa mbinu ndio ufunguo wa utangazaji mzuri wa bidhaa. Lakini kosa linawezakusababisha hasara kubwa, kwa kuwa mauzo, kiasi cha mauzo na kiwango cha utangazaji vinaweza kuunganishwa kwa bahati mbaya sana hivi kwamba kampuni itakuwa kwenye hatihati ya kufilisika.
Wajibu na mafanikio
Mkakati ni mpango ambao wazo lake kuu ni mafanikio ya kampuni ya malengo yote yaliyoundwa. Maendeleo ya mkakati ni jukumu la mkuu wa biashara. Ni yeye ambaye lazima aelewe ni mwelekeo gani wa kazi ambao ni wa kuahidi zaidi, jinsi inavyohitaji kuendelezwa, ni maamuzi gani yatahalalishwa, na ni mbinu gani za utekelezaji zitafaa.
Meneja analazimika kuchanganua njia na mbinu zote zinazowezekana za kupanua shughuli za kampuni, kwa msingi wa kuchagua chaguo bora zaidi. Hapo ndipo kampuni itaenda. Baada ya kufanya uamuzi wa awali, ni muhimu kutayarisha hatua ambazo zitaongeza uwezo wa kushindana na washiriki wengine wa soko, na pia kuchagua mbinu bora za biashara.
Unapopanga usimamizi wa kampuni, unahitaji kutathmini vipengele vyote vya shughuli, fedha na uzalishaji, wafanyakazi na nyenzo, masoko. Chaguo la kimkakati linalazimisha vitendo na maamuzi yote katika siku zijazo kuwa chini yake. Shughuli zinazotekelezwa na kampuni zitalazimika kuendana na mkakati uliochaguliwa. Umoja wa kusudi ndio ufunguo wa mafanikio ya kampuni.
Ngumu lakini inawezekana
Tatizo kuu la kuunda mkakati uliofanikiwa ni ugumu wa utabiri wa muda mrefu. Kwa upande mmoja, mara tu mpango umeundwa, hakuna haja ya kuifanya upya, kwa upande mwingineKwa upande mwingine, programu bado hairuhusu tuli, lakini inahitaji utangulizi wa ubunifu na marekebisho ya hali ya soko. Kwa kurekebisha mkakati kwa mahitaji ya sasa na ya baadaye iliyotabiriwa, mtu anaweza kuelewa ni mwelekeo gani maendeleo yatakuwa ya kuahidi zaidi, ambayo ina maana kwamba biashara itaweza kutambua na kutumia hali nzuri ya soko kwa wakati, kwa kutumia kwa ufanisi faida zinazopatikana kwa sasa.
Mkakati hudhibiti kwa uwazi jinsi inavyohitajika kushindana, ni uwezo gani wa kampuni utasaidia kurudisha "mahali pake kwenye jua". Wakati huo huo, mpango unapaswa kuzingatia sifa za soko, mnunuzi ambaye bidhaa hiyo inaelekezwa. Njia hiyo ni ya dhana, maalum, wakati tahadhari hulipwa kwa aina zote za shughuli za kampuni. Mkakati kama huo tu ndio utakuwa mzuri, ambao unaonyesha vekta kuu ya shughuli, huku ukizingatia yote yanayowezekana, yaliyopangwa. Wakati huo huo, mtu anapaswa kuambatana na "maana ya dhahabu": ikiwa mkakati unageuka kuwa ngumu sana, haitawezekana kuingia ndani ya kiini cha vipengele vyote na kuziunganisha pamoja, na kwa hiyo kuzitekeleza. Kadiri idara, watu wanaowajibika, maeneo ya shughuli zinavyoongezeka, ndivyo uwezekano wa kuchanganyikiwa na makosa unavyoongezeka.
Vipengele vya ushawishi
Chaguo la mkakati linapaswa kutegemea taarifa iliyopatikana kutokana na uchanganuzi wa vipengele vifuatavyo:
- uwanja wa shughuli;
- faida ya mshindani;
- ufikivu wa soko;
- aina ya shughuli za kiuchumi.
Kwanzainahusisha kutambua masoko ambapo unaweza kuwa kampuni inayofanya kazi ya huduma, pamoja na makundi yenye kuahidi. Katika uchanganuzi wa faida, umakini hulipwa kwa nyadhifa zote zinazowakilisha tofauti ya faida kutoka kwa kampuni zingine zinazofanya biashara sawa.
Ufikivu wa soko unahusisha uchanganuzi wa njia zinazopatikana za ugavi, mauzo, jinsi zinavyotumika kwa kampuni fulani inayopanga kuanza kufanya kazi katika soko lililochaguliwa. Hatimaye, kipengele cha nne ni uchaguzi wa ukubwa wa shughuli, mwelekeo maalum ambao utafanya iwezekanavyo kufanikiwa.
Kufanya maamuzi juu ya vipengele vilivyotajwa kumeunganishwa, kila chaguo huamua jingine, na mabadiliko katika angalau mojawapo hulazimisha mabadiliko katika vipengele vingine vya upangaji mkakati na mradi wa uuzaji. Kwa hakika, mkakati wa kampuni ni uteuzi jumuishi wa vipengele vyote katika jumla.
Tahadhari kwa pande zote za suala
Kuchambua uwanja wa shughuli, mtu anaweza kuelewa hadhira inayolengwa ni nini, ni washindani gani watalazimika kupigania umakini wake, ni faida gani zitasaidia kufikia matokeo bora ya kifedha. Nguvu hizi za kampuni ni muhimu sana katika kuunda nafasi ya kipekee ya kampuni kwenye soko, na pia katika kuwasilisha bidhaa kwa mnunuzi. Kwa kuvutia usikivu wa mtumiaji kwa vipengele muhimu zaidi, unaweza kutengeneza faida dhidi ya washindani wako.
Upatikanaji wa soko hulazimisha utafutaji wa njia mbadala za usambazaji. Kwa udhibitijuu ya sababu za gharama, ni muhimu kurekebisha usimamizi wa chaneli ya usambazaji kwa njia ambayo itahakikisha faida inayofunika gharama. Kama mazoezi ya makampuni ya kisasa yanavyoonyesha, ni udhibiti wa njia za usambazaji ambazo ni mojawapo ya masuala muhimu zaidi ya uuzaji wa kimkakati wa karibu kampuni yoyote ya kisasa ambayo inatarajia kazi endelevu.
