Kampuni nyingi zina kiasi kidogo cha pesa za kuwekeza katika shughuli za utangazaji. Katika hali kama hizi, jukwaa la bure la utangazaji kwenye Mtandao linaweza kusaidia. Usiwe na shaka kwamba huzaa matunda. Wakati huo huo, huna haja ya kulipa kiasi cha mambo ili kukuza mradi wako. Hebu tuangalie kwa karibu mada hii motomoto.
Jukwaa la utangazaji la mtandao: ni nini?
Hii ni tovuti au ukurasa tofauti kwenye Mtandao unaotangaza bidhaa au huduma. Aina hii ya ukuzaji wa kampuni kwa kiasi fulani inawakumbusha vipeperushi kwenye kisanduku cha barua.
Fikiria kuwa umehamia jengo jipya hivi majuzi. Barua za kwanza utakazopata kwenye sanduku lako la barua zitakuwa kutoka kwa makampuni ya ufungaji wa dari ya kunyoosha, pizzerias ziko karibu, makampuni ya kutoa huduma za ukarabati na ujenzi. Vipeperushi vile vya utangazaji vinaonekana bila unobtrusive. Kwa hivyo, zinaendana kihalisi katika maisha ya mtu.
Kanuni hii pia inafanya kazi kwenye jukwaa la utangazaji. Mtumiaji anatafuta bidhaa fulani, na tayari ana toleo mbadala lililoonyeshwa.
Aina za utangazaji
Ili kujifunza jinsi ya kutangaza kwa usahihi, unahitaji kujua kila kitu kuihusu. Aina hizi za matangazo zimegawanywa katika aina mbili:
- Binafsi.
- Kibiashara.
Aina ya kibinafsi ya utangazaji huchaguliwa na watumiaji wa kawaida ambao hawajishughulishi na biashara. Wanachapisha matangazo ili kupata kazi, kuuza au kukodisha mali.
Chaguo la pili linatumika kuuza bidhaa au huduma fulani, huku ukipokea mapato. Matangazo ya kibiashara yanalenga sio tu kuzungumza juu ya sifa za bidhaa fulani. Fadhaa kama hiyo hufundisha watu "kuishi". Kwa mfano, inamsukuma mtu kununua bidhaa fulani, kuvaa chapa fulani pekee.
Mfumo mzuri wa utangazaji kwenye Mtandao unahitaji muundo sahihi wa mapendekezo. Tangazo lazima liwasilishwe kwa njia ambayo wanunuzi watarajiwa waonyeshe kupendezwa nalo.
Kulingana na njia za kuvutia umakini wa wateja watarajiwa, machapisho ya utangazaji ni:
- Mseto.
- Maandishi.
- Mchoro.
Kwenye tovuti, mtu huweka matangazo yake mwenyewe. Wakati huo huo, kutakuwa na maana zaidi kutoka kwa maandishi ya kuuza, ambayo hapo awali yameandikwa na mtaalamu. Jambo kuu ni kuwasilisha habari kwa macho.
Vigezo vya kuchagua tovuti
Wapi kupata mnunuzi? Unaweza kujibu swali hilitu baada ya kuchambua biashara yako, kazi kuu za kampuni na uundaji wa bajeti. Vinginevyo, hutaweza kuunda mkakati wa kampeni ya utangazaji kwa usahihi, lakini kiwango cha mauzo kinategemea hiyo.
Masharti ya kimsingi wakati wa kuchagua chanzo cha trafiki ya utangazaji:
1. Somo. Hii ni moja ya mahitaji ya kuongoza. Chagua jukwaa la utangazaji ambapo maudhui yako yatahitajika. Ni vyema kuzingatia tovuti hizo ambazo wateja wako watarajiwa hutembelea kila mara. Kwa mfano, chapisha habari kuhusu bidhaa za watoto katika jumuiya za akina mama wachanga. Hakikisha kuzingatia ishara ya eneo na mapato iwezekanavyo ya mnunuzi. Kwa mfano, ikiwa bidhaa yako inalenga mfanyabiashara mkubwa, basi tafuta jukwaa linalofaa la utangazaji.
2. Chanjo ya hadhira lengwa. Unaweza kuona idadi maalum ya wanunuzi kwenye tovuti yako ya kibinafsi au ukurasa wa biashara kwenye mtandao wa kijamii. Kiashiria hiki kinaitwa mshikamano. Zingatia thamani: kadiri nambari inavyokuwa juu, ndivyo rasilimali iliyochaguliwa inavyokuwa bora zaidi.
3. wingi na muundo. Ikiwa ukurasa umejaa matoleo ya kibiashara, basi itamfukuza mnunuzi kiotomatiki. Ili kuuza bidhaa, inatosha kuchapisha tangazo la muktadha. Je, ungependa kuongeza ufahamu wa chapa? Tumia mabango na nembo.
Kubuni utangazaji moja kwa moja inategemea malengo na uwezo wako. Kwa mfano, video kwa ufanisi "kusukuma" bidhaa. Walakini, tovuti ya washirika haiwapangishi. Katika hali hii, mojawapo ya mitandao ya kijamii inafaa.
Tabiajukwaa la utangazaji
Kila jukwaa la utangazaji kwenye Mtandao lina sifa zake. Kimsingi, hizi ni:
- Idadi ya maonyesho na gharama yake.
- Idadi ya mibofyo.
- Kufuata kiungo (CTR).
Uteuzi wa kimsingi unajumuisha viashirio hivi vyote pamoja. Wanatabiri tu. Uongofu wa moja kwa moja unategemea maudhui unayochapisha.
Walenga shabaha wenye uzoefu wanashauri kuanzishwa kwa kampeni ya kwanza ya utangazaji katika hali ya majaribio. Ni kwa msingi wa matokeo yake pekee ndipo unaweza kuelewa ikiwa umechagua hadhira lengwa sahihi na jukwaa la mauzo.
Uchambuzi wa utendaji wa kituo cha mauzo
Ni bora kutumia kipimo. Ni makosa kutathmini matokeo ya utangazaji kwa idadi ya bidhaa zinazouzwa. Ukosefu wa wateja unaweza kuwa kutokana na hali mbalimbali. Tatizo linaweza kuwa katika rasilimali yenyewe, ushindani, maoni kutoka kwa kampuni yako. Kwa hivyo, ni muhimu kuchanganua kwa usahihi hadhira yako lengwa tangu mwanzo kabisa.
Mifumo bora ya utangazaji kwenye Mtandao
Maarufu zaidi ni:
- Tovuti.
- Mijadala ya mada na jumuiya.
- Bodi ya Matangazo.
- Wajumlishi wa bidhaa.
- Mtandao wa kijamii.
- Injini ya utafutaji.
Matangazo ya bidhaa yoyote yamegawanywa katika aina zifuatazo: seo na ulengaji.
Msingi wa mbinu ya kwanza ni maombi ya wageni katika Yandex na Google. Ya pili inategemea data ya hadhira lengwa: jinsia, umri, mambo ya kufurahisha.
Kwa usaidizi wa zana maalum, ujumbe wako wa utangazaji huelekezwa kwa wanunuzi watarajiwa. Mitandao ya kijamii ifuatayo hutumiwa kama majukwaa maarufu ya utangazaji kwenye Mtandao: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, Ulimwengu Wangu.
Muundo wa ukuzaji wa utafutaji hufanya kazi kama hii: hadhira unayolenga inatafuta bidhaa kwa ajili ya hoja mahususi. Kwa mfano, "kununua mashine ya kuosha." Unalenga tangazo lako kwa kifungu hiki. Kwa hivyo, unapata ubadilishaji.
Njia ya pili ni trafiki ya mada kwa ufunguo wa taarifa. Mtumiaji anayewezekana sio tu kutafuta bidhaa, lakini habari kuihusu. Kwa mfano, mtu anahitaji kujua ni mashine gani ya kuosha ni bora kununua. Unaandika maandishi muhimu zaidi kwa ombi hili. Mtu huenda kwenye tovuti na kusoma habari hii. Kwa hiyo, kuna uwezekano kwamba baada ya muda fulani ataweka amri. Utangazaji kama huo unafaa kwa takriban aina yoyote ya biashara.
Google na Yandex zinachukuliwa kuwa majukwaa bora zaidi ya utangazaji kwenye Mtandao.
Hata hivyo, vyanzo hivi hakika havifai katika hali kama hizi:
- Mtu anatangaza bidhaa mpya kwenye soko. Kiini cha njia hii ni kwamba mnunuzi anayetarajiwa tayari anajua kuhusu bidhaa yako na alikuwa akitafuta tu taarifa kuihusu.
- Mtu anapanga kuvutia mnunuzi anayetarajiwa kwa ombi finyu. Kwa mfano, "nywele katika Lithuania". Licha ya ukweli kwamba ombi ni maalum, huduma ni maarufu. Uwekezaji katika utangazaji hautalipa. Tunahitaji kutafuta jukwaa lingine lamatangazo.
- Muuzaji hutoa bidhaa kwa bei ya chini. Uko katika hatari ya kupoteza pesa. Kwa kuwa kuna ushindani mkubwa katika eneo hili.
- Haipendekezwi kutumia utangazaji wa muktadha wa utafutaji kwa misemo muhimu: "usakinishaji wa madirisha ya plastiki", "jurisprudence".
- Bidhaa yenye idadi ndogo ya maombi yaliyolengwa. Kwa mfano, ikiwa unazalisha taratibu za vifaa fulani. Ni busara zaidi kupata chaneli ya kutangaza ofa za kibiashara.
Avito na ubao wa matangazo
Hapa ndipo mahali pazuri pa kufanya ununuzi mtandaoni. Matangazo yatachanganywa na yale ya kawaida. Hii huongeza uwezekano wa mwitikio chanya kutoka kwa hadhira lengwa.
Ukadiriaji wa tovuti za utangazaji kwenye Mtandao kwenye mbao za matangazo:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- "Kutoka mkono hadi mkono".
Kuna matangazo mengi ya taka kwenye tovuti hizi. Kwa hivyo, haupaswi kusifu sana bidhaa yako. Hii haitaleta athari inayotaka.
Wajumlishi wa bidhaa
Jukwaa hili linafaa kwa kampuni kubwa au ya kati. Hapa ndipo unaweza kuweka bidhaa zako. Kanuni ya uendeshaji ni sawa na katika injini za utafutaji.
Mnunuzi anayetarajiwa (mtumiaji wa kawaida) anaweka swali kwenye Yandex Market, na mfumo unampa matokeo.
Jukwaa hili lina watazamaji wengi zaidi. Watu huenda kwenye tovuti hii ili kulinganisha matoleo sawa ya utafutaji wao.
Programu ya Instagramnzuri kwa kuchapisha maudhui ya kufurahisha, ya ubunifu na mazuri. Mada ambazo hakika zitapata jibu zuri: bidhaa za kutengenezwa kwa mikono, za michezo, vipodozi.
"Instagram" haifai kwa kuchapisha maelezo kuhusu huduma za kiufundi na za jumla. Yaani, kila kitu ambacho hakiwezi kuambatanishwa na muundo wa kuvutia wa kuona ni bora kutotumia kwa jukwaa hili.
Mabaraza
Hili ni jukwaa zuri la utangazaji kwenye Mtandao. Maelezo: uwezo wa kuchapisha maelezo kuhusu bidhaa yako katika mijadala yoyote ya mada.
Lakini kuna samaki mmoja. Ukweli ni kwamba wamiliki wa tovuti hizi wanakasirishwa na watangazaji. Ukichapisha matangazo yako kwa ukali (mara nyingi sana), yataondolewa tu na utaorodheshwa. Ili kuepuka matokeo hayo yasiyofaa, unahitaji kuonyesha hila kama hizi:
- Jisajili kwenye jukwaa maarufu la mada ili usiwe tofauti na watumiaji wengine.
- Shiriki katika mazungumzo, unda mada ya utangazaji, jibu na uache maoni chini ya machapisho.
- Baada ya muda, wasifu hukuza sifa nzuri. Ni baada ya hapo tu ndipo unaweza kutangaza bidhaa yako kwa usalama.
Ukijithibitisha kwenye jukwaa kama mtaalamu, basi watumiaji wengine wenyewe wataanza kuuliza ni wapi pa kupata hili au lile.
Haipendekezwi kutangaza katika ujumbe wa faragha. Hii inaweza kuvutia wasimamizi wa jukwaa. Ikiwa utashikamana na haya madogohila, wasifu wako hautazuiwa.
Mahali pa kuchapisha maudhui ya video
Watumiaji hutazama matangazo ya biashara mara chache sana, na matangazo ya bila malipo ni vigumu zaidi kushiriki. Ni muhimu kuwasilisha taarifa kwa njia ambayo "inashikilia" mteja anayetarajiwa.
Ili tangazo lako liweze kutazamwa kwa hiari, unahitaji:
- Fanya ukaguzi wa video kuhusu bidhaa yako.
- Kufanya darasa kuu kati ya wateja watarajiwa, kuonyesha ujuzi na uwezo wao.
- Unda video ya virusi vya kuchekesha ambapo watu wanataja chapa iliyotangazwa. Kila mtu anapenda kutazama hii.
Inafaa kuweka matangazo ya video kwenye mifumo hii:
- YouTube ni mfumo mzuri wa utangazaji kwenye Mtandao. Ni jukwaa hili ambalo hutumiwa kudumisha blogu zao za video, kuchapisha madarasa ya bwana. Hata hivyo, hakimiliki lazima izingatiwe. Kukiuka kunaweza kusababisha kituo kuzuiwa.
- Rutube ni jukwaa la Kirusi la kuunda chaneli yako ya video.
- Coub ni chaguo bora kwa kuunda video fupi inayozunguka yenye maudhui ya virusi. Hata hivyo, jukwaa hili la utangazaji kwenye Mtandao ni duni kwa "wenzake" kwenye orodha.
Mahali pa kuweka matangazo lengwa
Matangazo kama haya yanahitaji kusanidiwa si kwa kifungu kikuu cha maneno, bali kwa hadhira mahususi inayolengwa. Habari inaonyeshwa kwenye tovuti kama hizi: Vkontakte, Odnoklassniki, Ulimwengu Wangu.
Ili kukuza utangazaji unaolengwa (kulipwa), huduma ya MyTarget hutumiwa. Huongeza mvuto wa watu kwa ombi finyu.
Mitandao ya kijamii ni nzuri kwa bidhaa nyingi za bei ya chini.
Hakuna viambatisho
Ikiwa mjasiriamali wa mwanzo hana uwezo wa kifedha wa kuchapisha matangazo yake kwenye tovuti zinazolipishwa, unaweza kutumia zisizolipishwa.
Ukadiriaji wa tovuti za utangazaji kwenye Mtandao bila malipo unaonekana kama hii:
- Mitandao yote ya kijamii.
- Ramani za Google, Yandex. Maps.
- Virtual board yenye matangazo ya bila malipo.
- Tovuti na mabaraza mada.
Mafanikio ya utangazaji bila malipo yanategemea shughuli.
Jinsi ya kumvutia mtumiaji
Takriban kila mtumiaji wa Intaneti anapenda kuchanganya biashara na raha.
Kuunda tovuti yako mwenyewe kunahitaji uwekezaji mkubwa wa kifedha. Ukurasa wa media ya kijamii ni mbadala mzuri. Hii ni tovuti bora ya utangazaji kwenye Mtandao.
Ili kukuza biashara yako, fungua akaunti za biashara au kikundi maalum. Zaidi ya hayo, watumiaji ambao wanavutiwa na bidhaa yako hukusanyika katika nafasi hii ya mada. Kumbuka kwamba watu daima wanasubiri matangazo, mashindano, mapunguzo ya machapisho mapya au kupenda.
Maoni ya mtumiaji
Katika ukaguzi wa tovuti za utangazaji kwenye Mtandao, watu huandika kuwa Soloway ni mojawapo ya kampuni kubwa zaidi za utangazaji. Ni ya pili kwa Yandex, Google na Mail.ru. Kwa ushirikiano, ni muhimu kutoa uthibitisho kwamba mtumiaji ni chombo cha kisheria au mtu binafsimjasiriamali.
Mitandao ya vivutio inahitajika sana kwa kuweka matangazo ya mabango. Tangazo kama hili linaweza kuonekana kama hii: picha ya mraba na nukuu: "Wasichana, acheni kuvuta sigara baada ya siku 3. Athari ni nzuri, unahitaji tu … ". Mifumo maarufu ya vivutio: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Je, kuna athari yoyote ya utangazaji bila malipo
Ili usambazaji wa taarifa bila uwekezaji kuzaa matunda, vikwazo fulani lazima viondolewe.
Bila msaada wa mtaalamu aliyealikwa, wewe mwenyewe unaweza kufanya yafuatayo:
- Chagua mifumo ya utangazaji ya maduka ya mtandaoni.
- Uteuzi wa mitandao ya kijamii.
- Unda matangazo kwa picha, video.
- Sajili na udumishe wasifu ulioundwa.
Unahitaji kuwa na uzoefu wa vitendo na utangaze biashara yako kila mara. Usiogope kujaribu mbinu za kukuza biashara. Matokeo yatakuwa hakika ikiwa utafanya juhudi.
