Kwa sasa, vyombo vya habari vya utangazaji vinakua kama maua yanayolishwa na mvua, au tuseme pesa za watangazaji. Na, bila shaka, jinsi biashara inavyokua, ndivyo bajeti ya matangazo inavyoongezeka. Utangazaji wenyewe hulipwa na kampuni inayouza bidhaa (huduma). Na wakati mnunuzi anayeweza kununua bidhaa iliyotangazwa (huduma), yeye pia hulipa kwa matangazo, gharama ambayo ilijumuishwa katika bei. Inatokea mgongano wa ajabu: mtu mwenyewe hulipa ili kufuatiwa na matangazo. Kwa kiwango cha kimataifa, hii inasababisha maendeleo ya kinga kwa watu kwa video kama hizo. Wanazitazama kwenye TV, lakini hawazioni. Wanasikiliza kwenye redio, lakini hawasikii. Tunaweza kusema kwamba soko la matangazo limezidi joto. Tayari watu wachache wanahesabu kurudi. Watangazaji wengi kwa muda mrefu wamekubaliana na ukweli kwamba kwa mzunguko wa nakala milioni 1, hakuna simu zaidi ya 200 hupitia, na karibu watu 10 hununua bidhaa hiyo. Wateja 999,990 waliobaki wanapotea tu, ingawa pesa zililipwa kwa ajili yao. Ndiyo maana sasa zaidi ya nusu ya fedha za utangazaji zimeingia kwenye uwanja wa uuzaji wa moja kwa moja, au uuzaji wa moja kwa moja.masoko. Ni nini?
Ufafanuzi
Uuzaji wa moja kwa moja ni rufaa ya kibinafsi na ya kuchagua kwa mtumiaji kupitia barua (ya kawaida au ya kielektroniki) au mawasiliano ya simu. Inachukuliwa na wengine kuwa mkakati mzuri wa kutafuta wateja wapya. Na uuzaji uliopo wa moja kwa moja utakujulisha kuhusu punguzo mpya, mawasilisho, kuonekana kwa bidhaa mpya, nk Pia husaidia kujenga picha ya kampuni katika jamii na kudumisha uhusiano na wateja: mahitaji yao yanafafanuliwa, pamoja na mtazamo wao kuelekea kampuni. na bidhaa zake. Uchambuzi wa data hii utarekebisha vyema ofa ya biashara na kuongeza ushindani wa biashara.
Aina za uuzaji wa moja kwa moja
Ni wazi kabisa kwamba njia zote zinazowezekana za mawasiliano (televisheni, redio, majarida, n.k.) zinatumika kwa madhumuni ya utangazaji. Lakini teknolojia za uuzaji wa moja kwa moja zinafaa zaidi kupitia simu na barua. Hebu tuziangalie kwa karibu.
Telemarketing
Katika hali hii, simu hutumika kuwajulisha wateja watarajiwa. Ni wazi kuwa njia hii inagharimu pesa, lakini inafanya uwezekano wa kuzingatia wale ambao ujumbe wa utangazaji unahitaji kutumwa.
Barua
Uuzaji wa moja kwa moja wa barua pepe ni ujumuishaji, utengenezaji na usambazaji wa ujumbe wa utangazaji kwa watu mahususi unaowavutia kama watumiaji watarajiwa. Kwa upande wa uwasilishaji mmoja wa huduma (bidhaa), inageuka kuwa ghali kabisa. Kwa upande mwingine,uteuzi wa juu wa matibabu hufanya njia hii kuwa zana nzuri sana.
Faida
1. Uchaguzi wa mteja unaolengwa. Labda hii ndiyo faida muhimu zaidi ya uuzaji wa moja kwa moja. Hakuna zana nyingine ya utangazaji inayotoa matokeo sawa.
2. Uwezo wa "kukamata" wateja katika eneo lao. Wateja wanapokuwa nyumbani, wanaweza "kufikiwa" na televisheni. Njiani kutoka nyumbani kwenda kazini na kurudi, ishara za matangazo na redio zitasaidia. Katika kazi yenyewe, unaweza kuathiriwa na magazeti ya biashara. Uuzaji wa moja kwa moja kwa njia ya simu na barua ni fursa ya kushawishi hadhira bila kujali mahali ilipo.
3. Jibu la haraka. Uuzaji kwa njia ya simu hukuruhusu kujaribu ufanisi wa ofa ndani ya saa chache. Utangazaji kwenye redio na televisheni, kwa upande mwingine, huwezesha kutathmini baada ya siku chache tu.
4. Uteuzi wa kisaikolojia. Uuzaji wa moja kwa moja wa simu, mifano ambayo hukutana mara kwa mara katika biashara, hukuruhusu kufikia vikundi fulani vya kisaikolojia. Kwa maneno rahisi, kwa watu wenye njia fulani na mtindo wa maisha. Majarida na magazeti pia huchapishwa kwa makundi maalum ya watu, lakini hayatoi uteuzi wa juu.
5. Chaguzi mbalimbali za majibu. Kadiri wateja wanavyopata fursa nyingi za kujibu, ndivyo watakavyoagiza kwa haraka na kwa hiari zaidi. Wakati wa kutumia telemarketing, wanaweza kuagiza bidhaa kupitia simu. Kwa barua pepe, tuma ombi. Vyombo vya habari vya utangazaji havitoi fursa kama hiyo. KATIKAKatika hali nyingi, njia moja tu ya matibabu hutolewa. Tatizo la vyombo vya habari vyote vya utangazaji ni kwamba mtazamaji hawezi kurudi nyuma ikiwa hajarekodi nambari ya simu. Katika hali kama hizo, majibu ni sifuri. Na wakati wa kutangaza kwenye redio, mteja anayetarajiwa anapoendesha gari, haiwezekani kuandika nambari, kwa sababu hii inaweza kusababisha ajali.
6. uteuzi wa kijiografia. Katika hali nyingi, baadhi ya mikoa maalum huchaguliwa kwa uuzaji wa moja kwa moja. Na hapa ndipo utumaji barua na uuzaji wa simu unafaa 100%. Kwani, unaona, ni ujinga kutangaza katika gazeti linalosambazwa kote nchini ikiwa 90% ya watazamaji wako wanapatikana katika jiji moja pekee.
Hitimisho
Watu wengi huhusisha uuzaji wa moja kwa moja na vituo vya simu na usambazaji wa vipeperushi pekee. Lakini hii ni stereotype tu. Kwa kweli, uuzaji wa moja kwa moja ni njia ya kujenga uhusiano wa muda mrefu na mteja, na sio kabisa mbinu ya kukuza makampuni fulani na matangazo. Kwa hakika, njia zote za ushawishi wa utangazaji kutumia mawasiliano ya moja kwa moja na mtumiaji ziko chini ya dhana hii.
