Sio siri kwamba sifa muhimu zaidi ya ubora wa utangazaji ni mada yake. Kwa kusema, tunazungumza juu ya mawasiliano ya vifaa ambavyo vinahitaji ununuzi wa bidhaa na huduma fulani na masilahi ya watu ambao wameonyeshwa. Kwa mfano, unahitaji kutangaza nyavu za uvuvi ambapo unaweza kukutana na wavuvi. Zana ambayo unaweza kutumia kufikia upeo wa kulinganisha kati ya maslahi ya mteja na mtangazaji inaitwa ulengaji.
Matangazo yanayolengwa ni…
Jina "matangazo yanayolengwa" linatokana na neno la Kiingereza target, linalotafsiriwa kama "lengo". Inabadilika kuwa utangazaji kama huo unaweza kuitwa kwa usalama kuwa unalengwa, kwa kuwa unakusudiwa hadhira inayotaka kuonyesha tangazo na kupokea bidhaa au huduma inayotangazwa.
Jinsi hamu hii inavyojidhihirisha inaweza kuonekana kutoka kwa mfano wetu na wavuvi. Ikiwa mtu anahitaji kununua fimbo ya uvuvi, hakika atajibu tangazo kama hilo na, uwezekano mkubwa, hata kununua ikiwa ofa hiyo inafaa sana.
Kulingana na takwimumauzo, ambayo hufanywa na karibu makampuni yote katika eneo lolote la biashara, unaweza kuona kwamba matangazo yaliyolengwa ni njia bora zaidi ya mauzo. Inaweza tu kuwa baridi zaidi kuliko uvumi na mapendekezo ya kibinafsi ya wateja wa kawaida kwa marafiki zao na marafiki. Kwa hivyo, kwa kweli, njia hii ya kukuza bidhaa inathaminiwa zaidi.
Aina hii ya utangazaji inatumika wapi?
Kwa kweli, upeo wa aina hii ya utangazaji - nambari isiyo na kikomo. Unaweza kuanza, kwa mfano, kwa kuweka matangazo na huduma za wakili karibu na mahakama (kama ulengaji usioeleweka zaidi) na kumalizia na utangazaji wa muktadha kwenye Mtandao, unaoonyeshwa kwenye tovuti za mada (ambapo nyenzo zimechaguliwa ambazo mtumiaji atafanya. tazama hadi toleo la kivinjari chake). Unaweza kuona mifano ya kulenga kila mahali, na, kwa hakika, karibu kila mahali umbizo hili la ukuzaji na mazungumzo na mteja linaweza kuitwa kwa ujasiri kuwa ndilo linalofaa zaidi.
Ndiyo, hii si njia rahisi zaidi ya kuwasilisha taarifa kwa mteja - utangazaji unaolengwa. Gharama ya kukuza bidhaa kwa njia hii inazidi kwa kiasi kikubwa bei ya huduma za utangazaji zinazofikia watu wengi - ambayo inavutia makundi mengi ya watu, wawakilishi wa umri na makundi ya kijamii mara moja (bango za kitamaduni zilizowekwa katika jiji lote zinaweza kutumika kama mfano wa kushangaza.) Hata hivyo, kama ilivyobainishwa tayari, takwimu za mauzo zinahalalisha gharama zinazoenda kwa umbizo kama hilo la ukuzaji.
Matangazo yanayolengwa kwenye mitandao ya kijamii
Hivi majuzi (katika kipindi cha miaka 5-7) utangazaji mtandaoni umekuwa maarufu sana, na kulenga mitandao ya kijamii. Kwa kawaida, painia katika eneo hili alikuwa Facebook, ambayo ilionyesha jinsi mtangazaji anaweza kuweka mipaka ya watazamaji ambao wataona nyenzo zake. Kuweka utangazaji unaolengwa kwenye mitandao ya kijamii hukuruhusu kufafanua wazi vikundi vya watumiaji, kwa kuzingatia umri wao, jinsia, mahali pa kuishi na hata masilahi ya kibinafsi. Kwa mfano, unaweza kuonyesha tangazo lako kwa watu wanaosoma mwandishi fulani, walio katika kikundi cha michezo ya michezo, au wanapenda kutazama aina fulani ya filamu. Kubali, kwa seti ya sifa kama hizo ambazo mitandao ya kijamii ina kwa kila mtumiaji, uwezekano wa kulenga matangazo hauna kikomo.
Kidogo kuhusu chaguo za kulenga
Ili kuelewa jinsi utangazaji kama huu unavyoweza kuwa sahihi, tunapendekeza ujifahamishe na mfano. Kwa njia hii utaelewa kwa uwazi kuwa utangazaji unaolengwa ndio ufunguo halisi wa mafanikio ya watangazaji.
Hebu fikiria kwamba unahitaji kuongeza mauzo ya duka la vitabu lililo katika jiji fulani. Unahitaji tu kuunda ukurasa mzuri wa kutua kwa kupokea maagizo na kuanzisha kampeni ya utangazaji kwenye mtandao ambapo ungependa kujaribu kufanya kazi (basi iwe Facebook). Kwa hivyo, inatosha kutunga kichwa na maandishi ya tangazo, chagua picha, na kisha uonyeshe kikundi fulani cha watu:hawa wanapaswa kuwa wakazi wa jiji lako (hii ni dhahiri), pamoja na wapenzi wa kusoma (kwa hakika, hawa ni wale ambao wana "Vitabu" kwa maslahi yao). Kwa hivyo mduara wa watazamaji wako utapunguzwa sana hadi mia chache, lakini matangazo ya kampeni kwa njia hii yatalingana kikamilifu na ufafanuzi wa "matangazo yanayolengwa". Hii ni njia nzuri ya kupata idadi sahihi ya trafiki ambayo inavutiwa zaidi na duka lako. Iwapo, baada ya muda fulani, utaona kuwa kuna watu wachache sana ambao walibofya tangazo, unaweza kupanua hadhira kwa kuongeza mambo yanayokuvutia, kama vile Kusoma lebo na nyinginezo.
Zana za Kulenga
Kuna njia nyingi za kukusanya hadhira inayohitajika. Kwa hakika, sehemu ya mafanikio iko katika kukaribia utangazaji wa bidhaa au huduma kwa njia ifaayo. Seti ya vigezo vya ulengaji, pamoja na jina la tangazo na maelezo, inaweza kuwa na athari bora zaidi katika kutoa idadi kubwa ya mauzo na, kwa sababu hiyo, faida kubwa.
Mbali na umri, jinsia na mambo yanayokuvutia ambayo tayari yamebainishwa, watu ambao wataona tangazo lako wanaweza kuchaguliwa kulingana na vigezo vingine. Kwa mfano, hii ni hali ya familia ambayo mtu anaishi kwa sasa; taasisi ya elimu ambayo alisoma au iko sasa; mahali pa kazi au huduma katika jeshi; lugha ya asili ya mtu. Kwa kuongezea haya na nuances zingine, inapaswa pia kuongezwa kuwa tangazo linaweza kukusanywa kulingana na seti ya kategoria fulani, na sio.kiashiria kimoja. Kwa mfano, unaweza kuboresha kampeni yako ili tangazo lako lionyeshwe sio tu kwa watu wa umri wa miaka 20, lakini kwa watu wa miaka 20 hadi 25. Mipangilio ya utangazaji kwenye mitandao ya kijamii, kwa kweli, ni rahisi kunyumbulika, ambayo bila shaka ni pamoja na hii ya hivi karibuni kama majukwaa ya utangazaji.
Jinsi ya kuanza kampeni yako?
Je, unafikiri ili kuanza kutangaza kwenye Facebook, unahitaji kusaini mikataba na kutuma maombi kwa mashirika ya utangazaji? Lakini hapana! Faida kubwa ya tovuti hii na nyingine zinazofanana (Vkontakte, Mamba na wengine wengi) ni kwamba ni rahisi sana kuanza kufanya kazi juu yao kama mtangazaji! Inatosha kuwa na akaunti iliyosajiliwa katika mtandao huu na kutumia nusu saa kufahamu kila kitu.
Hebu tuweke kwa ufupi. Kwanza unahitaji kuunda kampeni, jina lake, taja vigezo kuu (wakati na mzunguko wa uzinduzi wake, bajeti, kategoria). Kisha, unahitaji kuunda matangazo ambayo yatatangazwa kama sehemu ya kampeni hii. Hatua inayofuata ni utaratibu wakati utangazaji unaolengwa umewekwa (hii ina maana kwamba vigezo vilivyojadiliwa hapo juu vimetajwa). Huhitaji maarifa yoyote maalum kufanya shughuli za utangazaji kwenye mitandao ya kijamii. Inatosha kuwa na uzoefu wa kazi, pamoja na mawazo ya jumla kuhusu jinsi hii au mtandao wa kijamii unavyofanya kazi na washirika wake. Zote mbili zinaweza kujifunza kupitia majaribio ya moja kwa moja. Kwa njia, unaweza kuanza na kiasi kidogo - kwa $ 100 unaweza kujaribu mbinu kadhaa za kuonyesha matangazo mara moja na kutambua baadhi ya mifumo. Sivyosahau kuchambua takwimu unapofanya hivi.
Kukusanya taarifa za majibu
Kwa ujumla, tukizungumzia takwimu za kampeni za utangazaji kwenye mitandao ya kijamii, zinapaswa kuitwa sehemu muhimu zaidi. Kwanini unauliza? Ukweli ni kwamba ni kwa misingi ya takwimu kwamba mtangazaji anaweza kuboresha mtindo ambao anajenga kampeni yake ya utangazaji. Tu kwa msaada wa nambari maalum zinazoonyesha mauzo, idadi ya kubofya kwenye kiungo cha utangazaji, asilimia ya ubadilishaji (uwiano wa watu waliotembelea ukurasa wa bidhaa na wale waliofanya ununuzi), pamoja na vigezo vingine, wanaweza kufanya. tangazo lililofanikiwa. Mengine ni juu ya majaribio. Unaweza, kwa mfano, kuunda kadhaa ya matangazo, kukusanya takwimu juu yao, kutambua yale yaliyofaulu zaidi na kuondoa yale ambayo yameonekana kutofaulu. Kwa kweli, mkakati rahisi kama huu ndio ufaao zaidi, ingawa bila shaka unahitaji uwekezaji fulani wa kifedha katika hatua ya majaribio.
Mbadala kwa mitandao ya kijamii
Mitandao ya kijamii ni njia bora ya kutangaza bidhaa yako. Kweli, inafanya kazi hasa kwa tasnia ya burudani na huduma zingine. Kuuza pampu kwa compressors, kwa mfano, kupitia Facebook haitafanya kazi, kwa sababu hii ni maalumu sana niche. Hapa utangazaji wa muktadha na unaolengwa utatusaidia.
Kwa kweli, inaweza kuitwa mbadala kwa mitandao ya kijamii, kwa kuwa imewekwa ama kwenye injini za utafutaji moja kwa moja katika utoaji wa Google au Yandex, au kwenye tovuti ambazo zimeunganishwa.kwa mpango wa washirika wa majukwaa haya ya utangazaji. Tuseme baadhi ya katalogi ya sehemu huweka matangazo kutoka Google Adsense, na unaagiza matangazo na kutumia mfumo wa Adwords kudhibiti kampeni hii kwa kutangaza duka lako.
Tofauti na mitandao ya kijamii ni "dhahiri". Ikiwa kuna matangazo yaliyolengwa - haya ni maslahi, umri, jinsia na sifa nyingine za mtu fulani, basi katika kesi ya "muktadha" kiungo kinafanywa kwa maswali ambayo mtu hufanya katika injini ya utafutaji. Kwa mfano, ikiwa anaendesha gari kwa maneno "kununua vipuri vya viburnum", tangazo litaonekana kwenye matokeo ya utafutaji na kiungo cha duka na vipuri vya Lada Kalina. Uwasilishaji huu wa taarifa, bila shaka, pia unalenga kwa ufinyu na ufanisi katika suala la mauzo.
Kwa hivyo, utangazaji unaolengwa ni mbinu halisi ya kutangaza bidhaa na huduma. Hili ni kukataa kwa mtindo wa kutoa huduma zetu kwa hadhira pana zaidi iwezekanavyo, ambayo imekuwa ikijulikana kwetu tangu siku za zamani (kumbuka hadithi yenye tangazo la "Ninauza karakana" kwenye uwanja wa Miujiza). Kwa kweli, utangazaji unapaswa kulengwa iwezekanavyo, inapaswa kuwasilishwa kwa wale ambao wanaweza kupendezwa nayo. Kwa hiyo, chombo kinachopatikana zaidi ambacho sasa kinaweza kutoa ulengaji kwa kiwango cha kutosha ni Mtandao. Na bila shaka, utangazaji unaolengwa yenyewe ni njia bora ya kupanga mauzo ya bidhaa na huduma zako. Jambo kuu ni kujua jinsi ya kuitumia.
