Mara nyingi sana katika sekta ya soko inayoendelea kwa kasi unaweza kusikia neno "network marketing". Ni nini, ni sifa gani za dhana hiyo, inaathirije utendaji wa kampuni - maswali ambayo ni ya kupendeza sio tu kwa papa wa biashara, bali pia kwa wale ambao wanajaribu kuanzisha biashara zao wenyewe au wanatafuta tu vyanzo. ya mapato.
Unaweza kupata majibu, na pia kusoma hakiki za wamiliki na wafanyikazi wa kampuni ambazo ziliweza kutumia kwa mafanikio kanuni ya uuzaji wa mtandao katika kazi zao, angalia nakala hapa chini.
Network Marketing ni nini
Uuzaji wa viwango vingi, au mtandao, (MLM) kwa asili ni mchakato mahususi wa utekelezaji wa bidhaa, ambao hutumia mawasiliano ya moja kwa moja kati ya mtengenezaji na mnunuzi. Utaratibu huu unaweza kufanywa moja kwa moja au kupitia msambazaji aliyefunzwa. Kipengele chake tofauti ni ukweli kwamba kupitia mawasiliano hayo inawezekana si tu kuuza bidhaa muhimu, lakini pia kuvutia watu wengine wanaopenda kufanya kazi.
Mpango wa malipo uko wazi kabisa - pesa na manufaa hupokelewa sio tu na muuzaji, bali pia na kila mtu ambaye bidhaa hupitia katika msururu huu. Wakati huo huo, mapato ni rasmi, halisi na inategemea tu idadi ya bidhaa zinazouzwa. Wakati, kwa mfano, katika kesi ya piramidi ya kifedha, ambayo uuzaji wa mtandao mara nyingi hulinganishwa, faida na hasara sio dhahiri sana, kwa sababu katika kesi hii fedha hupokelewa kupitia uwekezaji wa washiriki wengine, na utoaji wao kwa wakati ni. haijahakikishiwa hata kidogo.
Faida na hasara
Kama kila dhana, muundo wa MLM haukosi pande zake chanya na hasi. Unaweza kuangazia faida na hasara zote za uuzaji wa mtandao kwa kuchunguza athari inayotokana na mpango huu wa biashara kwa kila muundo wake binafsi - makampuni, wafanyakazi na watumiaji.
Manufaa kwa kampuni:
- uwezekano wa mapato yasiyo na kikomo;
- hakuna gharama za matangazo;
- hakuna gharama ya kukodisha nafasi kwa maduka;
- hakuna gharama za usafirishaji;
- uingiliaji kati wa chini zaidi kutoka kwa huduma za umma, ukosefu wa ripoti ya hati.
Kipengee cha mwisho kinaweza pia kujumuisha utangulizi wa kima cha chini zaidi cha ushuru. Kwa sababu ya ukweli kwamba bidhaa huenda moja kwa moja kwa mtumiaji, na si kupitia maduka, ni vigumu sana kudhibiti mauzo.
Ni manufaa gani yanaweza kutambuliwawafanyakazi wa makampuni ya MLM
Wasambazaji waliofunzwa na kuridhika ndio ufunguo wa ujenzi wa biashara wenye mafanikio kwa kampuni za MLM, kwa hivyo, wanapofanya kazi na timu yao, wasimamizi huwapa haki zifuatazo:
- uwezekano wa mapato yasiyo na kikomo (kama unavyoona, kwa kampuni na kwa wafanyikazi, bidhaa hii ni ya kawaida na ya msingi);
- uhuru wa kifedha, i.e. uwezo wa kufanya shughuli bila shinikizo la mara kwa mara kutoka kwa mwajiri;
- fursa ya kukuza biashara yako mwenyewe kwa uwekezaji mdogo, bila kujali umri, elimu;
- upatikanaji wa ratiba ya kazi inayoweza kunyumbulika;
- uboreshaji unaoendelea wa sifa za kibinafsi.
Mpangilio usiofaa wa mtiririko wa kazi - hasara?
Hasara za uuzaji wa mtandao huzingatiwa ikiwa wakuu wa mashirika au kati ya timu kuna watu wasio na uzoefu. Katika mchakato wa shughuli, wanaweza kuacha michakato ya kazi, na kuathiri vibaya kiwango cha mauzo. Kuna sababu kadhaa za hii:
- ari ya juu ya wafanyakazi kutoka kwa wateja, wasambazaji wengine;
- kuyumba kwa mapato (viwango vya mauzo katika miezi tofauti ya kazi vinaweza kuleta faida tofauti);
- shinikizo la kisaikolojia kutokana na hisia ya kuwajibika kwa wengine na ukosefu wa ujuzi wa shirika, kutokana na mabadiliko makubwa ya wafanyakazi, kutoridhishwa na ubora wa mchakato wa kazi.
Ni nini faida ya MLM-kanuni kwa wanunuzi
Kwa mtumiaji, faida na hasara za uuzaji wa mtandao ni vipengele tofauti kabisa. Kwa mfano, hasara inaweza kuwa kupindukia kwa upande wa msambazaji katika jitihada za kuamsha shauku ya mnunuzi na, katika kesi ya kukataa, kupoteza muda kwa wote wawili. Faida ziko katika mambo yafuatayo:
- okoa muda wa ununuzi;
- ufahamu kamili wa ubora wa bidhaa inayotolewa;
- udhibiti wa matumizi ya fedha;
- kununua bidhaa ni nafuu kutokana na bonasi, punguzo, mauzo;
- unaweza kuagiza na kupokea bidhaa wakati wowote unaofaa wa siku.
Pia, kutokana na dhana ya MLM, iliwezekana kulinganisha kwa macho, kuangalia nyimbo, kushiriki maoni yako, kupata pesa, kupokea mapendekezo ya aina za bidhaa zilizonunuliwa. Pia, ukadiriaji hukuruhusu kubaini jinsi faida na hasara za uuzaji wa mtandao huathiri utendaji wa biashara na shughuli za ununuzi.
Kadirio ni nini, inamaanisha nini kwa uuzaji wa mtandao
Kukadiria yenyewe ni aina ya tathmini ya ufanisi wa aina fulani ya shughuli. Ili kuikusanya, unahitaji data ambayo inaweza kupatikana kupitia tafiti za kijamii. Hili hufanywa na kampuni maalum zinazochakata taarifa zilizopokelewa na kuzihawilisha kwa wateja kwa matumizi zaidi.
Katika mchakato wa kuchakata data, manufaa na hasara zote za mtandaouuzaji unaotumika kukuza kampuni fulani katika eneo fulani ili kukuza bidhaa fulani. Pia, matokeo yaliyopatikana huturuhusu kufuatilia na kurekodi matokeo ya kifedha ya shughuli za shirika, na pia kutumia mbinu mpya za kimkakati kwa maendeleo ya biashara katika upangaji zaidi wa uchumi wa kampuni.
Ukadiriaji wa kampuni za mtandao
Somo tofauti la ukadiriaji linalofuatilia ufanisi wa uuzaji mtandaoni - makampuni, orodha yake ambayo inaweza kukusanywa kwa nyanja za kimataifa na kwa kila nchi au eneo kibinafsi. Data iliyojumuishwa katika muundo wa ukadiriaji huu wa juu inaangazia jinsi bidhaa inayouzwa inavyovutia kwa watumiaji, jinsi mabadiliko katika muundo wa ndani wa kampuni au uanzishwaji wa bidhaa mpya huathiri takwimu za mauzo, n.k.
Katika hali hii, ukadiriaji ni kitambulisho cha ushindani katika soko la kisasa na ni kiasi gani kampuni imekua kifedha kwa muda fulani. Pia, data iliyopatikana kulingana na orodha za makampuni huturuhusu kutoa uchambuzi kamili wa kina wa fursa za kifedha katika siku zijazo, kuelewa nini cha kufanya ili kuongeza mara mbili/tatu takwimu katika siku zijazo.
Orodha ya kampuni za MLM nchini Urusi
Ifuatayo ni orodha ya makampuni makubwa ya ndani ya mtandao ya masoko yenye ufanisi. Urusi inakusanya orodha kwa msingi wa shughuli zao za kila mwaka na inajumuisha anuwai ya kiuchumi, kiufundi, kitamaduni namambo ya kijamii. Kampuni 5 bora zilizo na asilimia kubwa zaidi ya mauzo na ukuaji wa faida mwaka wa 2015 ni:
- Avon Prod. Inc
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Ikiwa tutalinganisha orodha ile ile ya juu na viashirio, kwa mfano, mwaka wa 2012, ukuaji wa mauzo wa Oriflame utaonekana (mnamo 2012 ilichukua nafasi ya 2). Kwa muhtasari, mgogoro wa kiuchumi umeathiri kushuka kwa mauzo kwa makampuni yote bila ubaguzi. Walakini, Shirika la Avon liliweza kudumisha nafasi yake ya kuongoza: kiasi cha mauzo yake, kama hapo awali, kinachangia theluthi moja ya mauzo kamili ya makampuni yote yaliyoorodheshwa. Na hii ina maana kwamba kutokana na utafiti wa ukadiriaji, Avon ni mojawapo ya makampuni ya mtandao yenye ushindani na kuahidi katika soko la Urusi.
Jinsi ya kushawishi ongezeko la mauzo na ukadiriaji
Kwa kawaida, katika hali ngumu ya kiuchumi, njia ya kutoka katika hali ngumu ya kifedha ya makampuni ni kuwachochea wafanyakazi kuongeza mauzo. Hii inaitwa "motivational network marketing". Nini kiini cha mpango huu? Inakuruhusu kusogeza kampuni juu kwenye orodha ya juu kutokana na usaidizi wa ziada wa kifedha kwa mfanyakazi na kuunda mpango wake wa faida kwa kuvutia washirika wengine.
Kwa maneno mengine, katika hali kama hizi, zawadi huletwa:
- kwakuuza kiasi kikubwa cha bidhaa;
- kwa ajili ya kuvutia wafanyakazi wa ziada ambao watauza kiasi kikubwa cha bidhaa na kutafuta msingi mpya wa wateja.
Imethibitishwa kuwa jengo hili la mpango wa uuzaji mtandaoni linaweza kuongeza pakubwa ukuaji wa faida ya kampuni na gharama za kurejesha mapato. Na unachohitaji kwa hili ni hamu ya kupata mapato rahisi ya ziada na kuwasilisha kwa ufanisi bidhaa yako kwa mnunuzi. Ndiyo maana idadi ya watu wanaohusika katika muundo huu wa biashara tayari ni zaidi ya 6% ya wakazi wa Urusi, na takwimu hizi zinaongezeka mwaka hadi mwaka.
Jinsi ya kuepuka na kufanikiwa katika ulaghai wa mtandao wa masoko
Bila shaka, si kila mtu anayeweza kufanikiwa katika biashara ya MLM, lakini kuna sheria 3 zinazoweza kufuatwa ili kuepuka ulaghai na kushindwa kifedha na kuelewa kanuni ya uuzaji wa mtandao:
- lazima kampuni isajiliwe (unaweza kuangalia mali ya kampuni ya shirika lililotangazwa kwa kutumia rasilimali ya rdsa.ru), hii huongeza kwa kiasi kikubwa kipengele cha uaminifu katika kampuni na ni kiashirio cha shughuli zake rasmi;
- ili kuajiriwa, lazima uchague kampuni iliyo na viwango vya juu vya mauzo, ambayo inachukua nafasi ya kwanza katika soko la kisasa - hii ndiyo ufunguo wa mafanikio yake, uboreshaji mzuri wa kibinafsi, na hivyo matarajio;
- udhihirisho wa juu wa sifa za kibinafsi (uwezo wa kufanya kazi, hamu ya kujifunza, kuboresha ujuzi wako wa mawasiliano na ushawishi), nafasi ya kiongozi ni ufunguo wa mafanikio katikabiashara ya mtandao.
Jambo kuu la kukumbuka: mnunuzi lazima awe na maoni sahihi kuhusu aina ya shughuli za kampuni. Haipaswi kufanana na mkanganyiko usioeleweka, kashfa au piramidi ya kifedha. Kila kitu kinapaswa kuwa wazi iwezekanavyo, haswa, kukidhi mahitaji yaliyotajwa.
Maoni ya watumiaji hai wa dhana ya MLM
Watakuwezesha kuelewa vyema jinsi mtandao wa masoko unavyofanya kazi, ni nini, maoni kutoka kwa wale ambao wamekutana na kanuni za kazi yake. Wafanyikazi wengi wa kampuni kama hizo walibaini uwepo wa shida katika hatua za mwanzo za kufahamiana na njia hii ya kufanya biashara. Hili lilitokana na si tu mchakato wa unyambulishaji wa kiasi kikubwa cha habari, lakini pia na hisia inayojitokeza ya tahadhari.
Ili kukabiliana na chuki zote, na pia ni rahisi kuzama katika michakato yote, semina, mihadhara, mafunzo, katalogi zilizotengenezwa tayari, ambazo zinaelezea kwa undani sifa za bidhaa zinazotolewa, sera za kampuni na mipango ya kifedha., iwe rahisi. Mashauriano kama haya ya mara kwa mara husaidia kukuza ujuzi unaohitajika kwa kazi, kuwa na ujasiri zaidi.
Kwa njia, shukrani kwa maoni kutoka kwa wafanyikazi wa kampuni kama hizo za mtandao, dhana ya MLM imekoma kuzingatiwa kama njia ya udanganyifu tangu mwanzo wa 2014, lakini inachukuliwa kuwa chanzo cha mapato kilichothibitishwa. ufanisi ambao unategemea sifa za kibinafsi.
Vidokezo kwa wanaoanza
Kulingana na maoni yote, tengeneza kwa ufanisikazi yako, ikiongozwa na kanuni za mtandao wa masoko, unaweza ikiwa una:
- mshauri mwenye uzoefu;
- tamani kukuza;
- bidhaa nzuri yenye cheti cha ubora;
- mshahara unaostahili;
- timu iliyounganishwa kwa karibu.
Kuna idadi kubwa ya maoni chanya na hasi kuhusu jinsi mtandao wa masoko unavyofanya kazi. Kuna faida na hasara kwa kila njia ya biashara. Jambo kuu ni kupata hitimisho sahihi kutoka kwa yote yaliyo hapo juu, kutegemea uzoefu uliopo wa watangulizi, kutumia kwa ustadi ujuzi uliopatikana na kutekeleza kwa mafanikio katika maisha.
